岳子山之前也受惯性思维困扰，从来没有想过把一个大盘分成几个截然不同的小盘来zuo。孙略轻轻一转就把天大的困难消弭于无形之中，老tou乐得喝了一大口酒。

孙略指着梯形右下角的碟子说：“嘉谱地产的盘在梯形的左上角。我们现在的实力只能zuo三个盘中的一个，我们就zuo右下角的这个盘。这个盘是个综合性的大盘，占地约十二万到十五万平方米左右，建筑形式为六层以下的多层建筑，hu型面积分布要广，尽量照顾城市主要购买群体的需求。它是这个地域主要的盘，是个大众型社区。等嘉谱地产的高档盘一确定，我们就推chu这个盘的宣传。”

岳子山问：“为什么要这样？”

孙略说：“岳先生，你知道市民对比较熟悉的地段有心理认可的价位，比如在繁华的奥林匹克广场一带的住宅，都认为一平方米应该六千元以上，而在泡崖大众社区的住宅则在一平方米三千元左右。”

岳子山点点tou。

孙略说：“咱这块地却不是这样，这里以前没有zuo过盘，没有在老百姓心里标chu价，清泉hua园离这块地还有一段距离。嘉谱地产推chu它的高档盘，会标chu一个很高的价，我们这个盘属于中低价位的盘。老百姓就会有疑问，为什么在同一块地上，嘉谱地产的盘会这么贵？嘉谱地产的盘值那么多钱吗？”

岳子山恍然：“你这是用这个盘来为整个地段标一个基本价，让人觉得嘉谱地产的盘价位高得离谱？”

孙略说：“是的，这样一来，想买嘉谱地产盘的人就会犹豫，我们则利用低价盘销售快的特点，迅速回笼资金，推chu打击他们的竞争盘！”

孙略接着指着右上角的那个盘说：“这就是我们要zuo的第二个盘，这个盘和嘉谱地产的盘平行，面积较小，大概在六万到八万平方米左右。它的地块素质和嘉谱地产的盘差不多，但中国人以右为尊。我们等嘉谱地产的盘工程建设定型了，无法改动的时候，就推chu这个盘。这个盘要作成和嘉谱地产的盘一样的高档盘。由于我们在zuo第一个盘的时候，宣传的是大众社区的概念，白起他们就会拼命宣传地段的优越性，来扭转人们的这zhonggan觉。等他们把盘炒热了，我们推chu这个高档盘不仅可以搭车借光，还能抢夺他们的客hu。这个盘我们参照嘉谱地产盘的形式，要zuo得更好一些。目前房地产利润空间很大，我们让这个盘的定价比嘉谱地产的盘稍低一些，这样会chu现什么情况？”

岳子峰说：“这就把嘉谱地产的盘给挤了，我们的盘比他的好，还便宜，购房者能不买我们的盘吗？”

孙略说：“对，但我们也不是一下子就把这个盘全开chu来，可以分两期来推。如果我们卖得不错，以后还可以酌情提价。”

岳子山颔首说：“这样一来，嘉谱地产受我们两个盘上挤下压，它的日子就难过了。”

“岂止难过，十五万平方米的高档盘，两年卖不chu去，贷款利息也会压死它！”孙略冷冷地说。

岳子山和岳子峰顿时周身寒意，这意味着嘉谱地产好几个亿没了。

孙略说：“这个盘将围绕城市新兴的年轻贵族来zuo，他们是城市较大较有钱的一族。这就把嘉谱地产盘的最大购买群体抢走了，他们就傻了！”

岳子山说：“这个点选得好，近年来我们这些老商人已经不多了，而且大bu分都有了可心的房子，年轻一代的有钱人正成长起来。”

岳子峰指着左下角——那个嘉谱地产下面的盘，问：“老弟，这个盘，你打算怎么zuo？”

孙略嘴角上发chu清冷的笑容：“这个盘将是致命的杀手锏！现在zuo什么还没定下来，要根据以后的竞争情况来定。但有一条，我们将在他们最难受的时刻，宣称这个盘将是个十八层左右的高层建筑。嘉谱地产宣传他们的盘有良好的水景视野，是因为对面有一个大水库，形成一片湖光山色的景象。但我们的宣传将会让客hu发现高层起来以后，就会挡住嘉谱地产盘的视野，那时客hu将更不能买他们的房子！”

岳莹玉拍手说：“他们死定了。”

孙略说：“那时他们已经奄奄一息，我们只是在他们垂死的时候，给予最后一击。”

岳子山和岳子峰心寒地说：“这招太狠了。”

孙略说：“对于他们个人来说是挺狠的，但我们不能让他们这个盘最后死去。这个盘斥资好几亿元，其中不少是银行

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