话，市里面是很想促成这笔交易的。

傅华笑笑说，其实你不用担心会影响到这次的谈判的，汤言对海川重机是志在必得的，他不会因为几个工人闹一闹，就退去的。

金达说，不过，工人这么一闹，倒也给了他实，让他更了解了海川重机的困境，也就让他更增添了要价的砝码了。

傅华笑了，说，这个是双面的，市里面也可以据此拒绝汤言过低的价。

金达笑了，说，这倒也是。诶，傅华，你知道我为什么非要叫你参与到这次谈判之中吗？

傅华笑了，说，你想利用我安全阀嘛，当我不知道啊？

金达笑着了，说，利用你我很抱歉，只是这一次市里面并没有多少能够跟汤言谈判的砝码，这一次的交易我们是无法拒绝的，所以利用你也是情非得已。我们这是为了海川重机争取最大的利益，希望你要尽力扮演好你的角色，能为海川重机的工人们多争取一是一了。

傅华笑笑说，虽然又被你利用我心里很不舒服，但是孰轻孰重我还是清楚的，你放心吧，我会扮好这个黑脸，尽力帮海川重机争取的。

金达叹了气，说，其实，我最不喜搞这领导打招呼的事情了，这还牵涉到了那么多的工人，这事情是最令人挠的啊。不过呢，这也是目前可能解决海川重机问题的一次机会，我们就各尽其能，把事情办好吧。

晚上，金达设宴宴请了汤言，孙守义和傅华等人席作陪。这个宴会算是一个例行的迎宴会，大家都在说场面话，席间宾主倒还很客气，金达对汤言的到来表示了迎，也为上午海川重机工人的围堵表示了歉意。

正式的谈判在第二天展开，汤言拿了他拟定的方案，按照他的设想，他希望市政府能够面协调将海川重机欠银行的债务进行剥离，同时他提的对海川重机的工人下岗的安置费用也是很低的。

对此海川方面表示不能接受，傅华提了烈的反对意见，认为说如果按照汤言的方案去，海川重机的工人们绝对不会接受。

这是谈判开始的阶段，双方实际上是在试探对方的底牌，因此并没有因为互相差距很大，就终止谈判，谈判就了拉锯式的磋商阶段。

经过几天的磋商，双方最后大致上达成了框架协议，海川市政府同意汤言提的海川重机主业转换为房地产开发构想，并将为新进海川重机的公司在海川开发房地产提供必要的帮助，同意了帮忙海川重机协调银行将贷款转换成股份，汤言也同意给予可以让海川重机工人比较满意的下岗安置费用。

框架协议达成，汤言一行人就准备返回北京，孙守义就决定在当晚设宴为汤言送行。宴会举行之前，临时发生了一变故，孙守义突然接到了市委办公厅的通知，说是市委书记莫克要来参加这一次的送行晚宴。

这个通知来的有突然，让孙守义觉有诧异，他把情况跟金达说了，问金达知不知道为什么莫克突然想要来参加送行的宴会。金达也是很茫然，按说莫克要插手海川重机的事情应该在谈判进行过程当中就插手了，现在汤言就要离开了，他才突然现，金达也弄不明白其中的缘由。两人纳闷了半天，最后孙守义猜测说，是不是莫可不知道从什么渠道得知了汤言的背景，所以想来跟汤言攀关系的。