积达4万平方米的住宅楼5年前就完成了主体建设，可至今依然闲置在宁海市。该项目总投资已达1.1亿元人民币，其中60%的资金来源于国家银行的贷款。随着贷款利息返还包袱的日益加重，如今的张河林早已从拥有几千万资产的阔少变成了负债累累的穷光。张河林现如今也已是上天无门，下地无路。谈判持续了整整一天，双方就合作形式达成了初步意向。

晚上，由黄晓军东“阿一鲍鱼”，宴请张河林和他的几个手下。席这顿饭局的除了耿迪，还有黄晓军公司的另一个重要人，公司的副董事长兼策划、销售总监——邱建。邱建是黄晓军的大学校友，跟黄晓军有很的交情。一张永远挂着笑意的娃娃脸一副金边镜，总给人以温和友善的印象。但黄晓军对他有这么一个评价：对那些倒霉的开发商来说，邱建既是救命的稻草，又是吃人的恶狼。这些年来，公司制定的几乎所有的策划文案都自邱建之手。这些精彩卓绝的策划在拯救了一个个穷途末路的开发商的同时，也吸干他们最后的骨髓。邱建曾笑眯眯地向黄晓军坦言，救这些死楼不是目的，我们让这些开发商苟延残地活着，是为了一一啃掉他们身上带血的肉。黄晓军知邱建的智商和才干都在自己之上，他从邱建那双掩藏在镜片后面的、充满智慧的睛里，常常觉到一令人毛骨悚然的冷酷和残忍。然而令他欣慰的是此人既没有野心，也不贪婪。

酒席过半，张河林起身把酒：“黄总、邱总、老耿，我代表本公司全体员工敬三位一杯，并预祝咱们的合作成功！”

三人起立与张河林碰杯。

“张总，”邱建笑眯眯地发话了，“今天白天的谈判我们很满意，我们非常谢张总对我们公司的信任和坦诚。关于策划费的支付期限和售楼利润分比例问题，我想代表我个人提建议。不知道张总会不会介意？”

“哪里的话，邱总太客气了。我洗耳恭听、洗耳恭听！”张河林急忙应道。话是这么说，但他心里顿时有了一丝不祥的预。因为从今天白天的谈判到晚上的这顿饭，邱建几乎就没有开讲一句完整的话。一张笑呵呵的面容总让他觉到不是那么很自在。凭他的经验，这人要么是特傻的傻瓜，要么就是人精中的人精。而姓邱的显然属于后者。

“那好吧。不过我有言在先，我的话不代表黄总和迪哥，也不代表我们公司。所以有讲得不合适的地方，还请张总和几位千万别介意。”

“不会的，邱总你随意。”张河林预到接下来的话可能不会太好听。今天他最想回避的就是有关策划费如何支付的问题。尽早晚要涉及到这个问题，但他不希望现在谈论。因为他知道如果过早地让对方摸清自己的意图和底细，会给他下一步的讨价还价带来被动。尤其是邱建这样的人提来，肯定是经过思熟虑了的。他担心自己会被这位姓邱的家伙逼到进退维谷的境地。

“我想谈三：第一，关于策划费的支付，按照我们从前与其他开发商合作的惯例，协议签订后即付50%，开盘以后再付余款。当然，这首先要取决于我们双方对彼此的信任度。同时，我们的策划方案也要经过开发商的最后认定。第二，就是张总今天白天提到的关于给我们的楼盘底价，好像是3800一平米吧，我觉得咱们是不是都再考虑一下。上个礼拜，我们拿到了宁海市房地产市场的最新调查报告，这个价格对我们来讲，有一定压力。而我们在策划过程中必然要考虑到这个因素，所谓有所值。这就又牵扯到你们的成本算和我们最后开盘定价的决心。第三，关于超底价的利润分，我希望张总能多给我们一信心和动力。说白了，其实就是在张总您给我们的底价和开盘售价之间，能否有足够的空间让我们来运作。不好意思，我是想到哪儿说到哪儿。也不知道我把话说清楚了没有？”

“很清楚、很清楚。我觉得邱总的话是有道理的。这样，回我们再研究一下。你看怎么样？”张河林冲邱建讲道。