47;：“罗总到这里来没有规律，今天你是运气好才遇上。真是别等了，没有用。”

侯沧海自然不会听这个销售员劝告。在今天上午旁听中，他意外地颇有心得。回想起顾客的行为，他设计了三个问题，第一个问题是顾客从各个空调品牌走过去的时候，让他停下脚步的原因是什么？第二个问题是停下脚步时，他最想了解是什么？第三个问题是让他消费决定的理由是什么？

能够真实地了解消费者的购买逻辑，肯定能够更加地理解销售。

吃完午饭，侯沧海买了几个毛毛熊，又昂首阔步地走进了胜利电。上午与侯沧海交谈过的销售员又道：“罗总还没到，你的事情其他人解决不了，回去吧。”

侯沧海微笑着与销售员交谈，得知这个销售员姓叫赵玉华，便亲切地称之为赵。当空调区下午第一笔生意完成后，侯沧海拿着毛毛熊来到女顾客旁边，展露迷人笑容，用吊牌表示海龙空调业务员身份，又以毛毛熊为诱惑，向顾客作了访谈。

问完三个问题，送走顾客，侯沧海赶紧记下顾客的回答要。

等了约两个时，侯沧海又采访到另外一个顾客。

这一次，侯沧海加上了一个新内容，“你从什么地方或是用什么方式了解这个品牌？” 当顾客回答“朋友介绍”以后，他随即又追加一个内容：“当时你那位朋友是怎么给你的？”

下午用了近四个时，侯沧海将三个毛毛熊都送了去，访谈了两个购买空调的顾客，又访谈了一个购买洗衣机的顾客。他在胜利电停留了一天，在各个销售区旁听顾客和销售员的对话，通过这方式，快速进电销售的门槛。

下午六半，销售员们纷纷用微波炉将饭菜加，准备吃晚餐。侯沧海找到赵玉华，道：“赵，我走了，晚上不过来了，明天还要来。”

赵玉华是善心人，对这个相貌英俊的业务员产生了同情之心，道：“明天你别来了，罗总真不一定来。”

侯沧海乐呵呵地道：“我是来向你们学习销售知识。”

侯沧海离开以后，销售员们聚在一起，议论起这个举止怪异的海龙空调业务员，一致认为这是一个傻。

罗矮接到电话后，骂了几句，交待道：“这个傻瓜要来便来，反正老不理他。明天我到新店，让他继续傻等，看他能熬几天。”

新店正在装修，罗矮大分精力都在哪边。赵玉华知道此事，只不是便给侯沧海起。

侯沧海正在吃晚餐时，接到詹文宏意味长的电话：“侯啊，在胜利电那边怎么样了？什么，你没有能够对账？侯啊，事还得努力一，罗总不愿意对账，你问问销售情况总是可以嘛，了解库存，我们好调货。”