慨他们的工作效率。一夜功夫，产品打上了条形码，录了计算机，走上了货架，直接与消费者见面了。古长书还注意到了，那小袋包装的山野菜，每袋只有两百克，在大明县和金安市的售价是一块五角钱一袋，而在黄骏的超市就变成了两块五。古长书卖给黄骏的价格是每袋一块钱。这样，黄骏每袋就能赚一块五，属于暴利了。

大明县山里的东西突然摆到了大都市的货架上，古长书确实有些兴奋。趁着一些顾客拿着他们的产品挑挑拣拣的时候，古长书对他的下说，我们每人也买十袋吧。于是他们每人就买了十袋。不为别的，就是为了凑个人气。古长书非常清楚顾客的心理，当他们对某件新商品的可信度产生疑窦时，他们往往依赖于其他顾客的购倾向。

12.把糕大

古长书把他们购买的山野菜拿到宾馆里统一收起来，然后就带着厂长和销售科长在圳到处游览。玩了两天，古长书对他们说：“你们再去给我买五十袋回来，记住，要分多次购买。最好一次只买四五袋。我在圳还有些朋友，要送人的。”厂长说：“何必这样呢？我们直接从超市免费提一分就行了。反正我们送了他们一吨。这样就能省现钱了。”古长书说：“叫你去你就去。不要问缘由。”

两人就去了，分十次买了五十袋回来。晚上，古长书就把买回来的山野菜送给了在圳打工的老乡。古长书知道，一次送他们几十袋，其实他们自己吃不了那么多的，也是送朋友。朋友送朋友，影响就慢慢扩大了。

第五天，古长书他们就准备打道回府了。临行前的两个小时，黄骏匆匆忙忙赶到宾馆，为他们送行。黄骏说：“你们这几天玩得怎么样？我是太忙了，没有时间陪你们玩。简直不好意思。”古长书说：“你已经帮大忙了。别说不好意思的话。”黄骏说：“告诉你一个好消息，我们超市把山野菜上架五天，卖了二百多袋。平均每天卖四十多袋，在一万多商品中，你一商品每天能卖四十多袋，虽说数量不大，但也算是畅销了。”

古长书说：“那是你广告得好。也是正好赶上了绿色品这股浪潮。”

这回厂长和销售科长才明白古长书当时让他们购买山野菜的用意何在。他就是要通过这办法增加销售量，同时也让他们的产品给黄骏一个良好的印象。

黄骏说：“你们这个厂需要投资吗？如果在几十万元之内，我倒是可以试试的。我可以帮你们把糕大。”

古长书说：“这要问厂长了。我迎你去我们那里投资。”

黄骏说：“我是觉得这个产品有前途。一旦圳这个市场打开了，接下来便是广州市场，小规模生产可能就满足不了需要的。”

古长书情理地说：“那你也要好好考察一下再说。不要盲目投资。你如果把钱投下去了，你又不能赚钱，我会过意不去的。如果确实这是个好项目，有钱不去赚，那也可惜。所以我建议你抽空到我们那里去实地考察一下，到心中有底。对于你这大老板来讲，投资这么一钱，也只是闹着玩玩而已。”

黄骏说：“那好，有空我就到你们那里去一下。”