金屋呢，亏你想得来！”陈茹拿起粉拳，捶向了白杰的。两个人一时半会儿地都舍不得下床，在一起腻味着

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19.第一百一十九章 撤上海

[第6章卷六沐雨经霜]

第19节第一百一十九章撤上海

丁在上海创业的时间不短了，或许是受行业特所限，虽然公司上下的同仁们都很努力，但业务销售的量还是上不去，不敷。为了把公司能够维持下去，关鹏在公司业务的发展方向上准备有所调整，既然电设计件的市场机会不大，那就拓展其它行业的发展机会。

公司成立之初，明确的业务方向是在电设计件的产品和解决方案，这个行业是丁的专业所学领域，这也是当初引丁加的主要原因之一，丁希望大家一起创业，也能发挥他的专业所长。

较之以前在资大公司的经历不同，丁在这个全新的创业过程中，才地会到小公司c小产品拓展市场过程的不易。电设计件的市场容量不大，大公司垄断了主产品，小公司生存的空间确实不大。

在过去的两年里，丁去了国，特别是硅谷好多趟，去的主要目的是想找一些新的产品拿回来代理。虽然带回来的信息不少，但真正能够坐起来的件产品却不多，起初关鹏对丁的专业素养和平抱有很的期望，但后来折腾了几次以后，发现没有拿到真正能够赚钱的东西，多少有一些失望，到后来心里对丁也有了一些不满意。

就电设计件行业的业态来看，它是一条完整的产业链。既然主的设计产品没有与大公司竞争的实力，丁就去寻找一些最新的技术和产品，例如去寻找件验证和综合方面的新品。这些技术虽是行业最前沿的技术，但初期的市场容量不大，更多只是在培育市场。

培育市场是政府和社会该的事情，而不是企业的力量所能承受的。商品时代，大多市场培育的先锋企业，一旦缺乏资金和技术的持续支持，很快就会变成先烈和先驱。丁在很长的时间里没有意识到这些，事还很执着，这也让关鹏很懊恼。

站在关鹏的角度，要想让公司还能运作下去，就不得不去找新的行业机会和产品。作为原来从业内公司来的几个同事合伙创业的一个件企业，大家都很想在行业内立足，但一直以来总是没有突破瓶颈，公司只能去微调产品的市场需求和行业方向。

关鹏首先瞄向了建筑件市场，一方面是他的家里有些这方面的客资源，另一方面则是建筑行业离着电行业相对远一些，技术方面的附加值或者说是产品的利方面，比起小的电设计件产品而言，更加可观一些。

虽然同为件产品，但其内涵和外延都有很大的不同。了一两个建筑件的项目后，发现他们的网络计划件c施工资料件，以及施工安全件有很的行业特，要想把它透好，也不是一个急功近利的领域。

不同于件产品的销售，件产品的演示c培训和售后支持是很大的一分工作内容。自从有了建筑件这块业务后，公司的主和氛围发生了很大的变化，原本规模不大的团队，被分成了好几块，就连丁都有些无从所适。

公司一直在不盈利的状态下运营，作为最大东和投资方的关鹏自然是心急如焚。尽快摆脱公司财务危机的有力途径一定是增收节支，在增收的努力收效甚微的情况下，节支的必要就凸显来了。

开始的时候，丁没有觉，因为自己一直没有从公司开工资，除了一些差旅的直接费用以外，几乎没有再报销过其它的任何费用。加之自己也没有签字权，所以对财务方面的运作情况他从不关心，只是因为销售的业绩一直不好，所以确定公司的营收一直上不去。

有限的资源，丁很快发现自己原来负责的产品线开始必须为建筑件的产品让路了，因为计划中的一个上海本地的路演都被关鹏取消了。取消一次活动听起来或许不算什么，重是这个活动取消后，关鹏居然没有直接地以任何方式告知于他，而是通过丁仅有的那么几个下属反馈给他，这让丁觉得非常尴尬和没有面。

丁特别生气，原本是想直接去找关鹏理论一番的。念及公司的现状c在财务上的窘境，以及自己的风度和面，丁迫自己冷静下来，不过，他确实开始为公司的前途担心了，因为现在公司的氛围已经不对了。

没有办法，持再一段吧，丁暗暗地在给自己鼓劲。当初决定来上海也完全是自己拿的主意，希望能和关鹏联手，把公司起来。虽然今天的局面依然被动，但丁怨不了任何人，他自己必须扛着，继续走下去。

丁上发条，把自己和为数可怜几个下属的积极调动起来，努力去推销公司所代理的件产品，他们除了认真好演示的工作之外，甚至是和客磨泡，苦婆心地极力去推销着公司的产品。

几经努力，工作的确是有一些成效，但这些收益仍然不足以填平公司日常费用的支。建筑件的销售收虽然也有一些，但单的金额也都不大，不足以让大家看到希望。关鹏和丁在着急之余，更多的是关注产品，其实作为一家没有太知名度的小件公司，他们的营销模式也有问题。

关鹏和丁没有能在商业模式上走一条新路，和以往资知名件公司的产品不同，他们适合是”短c平c快”的市场策略运作模式，而不是正规军稳扎稳打的法。回顾公司成立之初，他们就没有发挥机动灵活方面的优势，而是走了一条与传统大的件企业同样的路，采用销售员上门拜访销售的运作模式。事实上这营销模式是被逐渐弱化的模式，其成本，成额低，作为一个后行业，在商业模式上未能创新，导致它经营现困难，是很自然的事情。

已经顾不上去的分析了，关鹏现在采用的是”断臂止血”疗法，他开始继续裁减已经为数不多的员工，以压缩所谓的费用。当然，首当其冲被裁的员工还是在丁手下电设计件的销售工程师，他们走后，丁几乎就是光杆司令，孤家寡人了。

没有办法在下去了，丁找到关鹏最后聊了一次。

”关鹏，公司走到今天这个地步，我知，是时候我必须离开了。”丁先开。

”丁，你这是哪里的话？！公司现在所采取的临时措施并不针对你的，请你能够理解。”关鹏解释。

”公司的业务一直不起来，作为你的帮手，我也很愧疚，原本大家看好的事情，没有能够好，我也觉得非常的遗憾。”丁继续说。

”这不怪你，丁，我们现在咬牙熬过下最困难的阶段，后续我们应该还有机会的。”关鹏宽。

”应该没有那么乐观，我们已经熬了多久了，不是一直就没有什么起吗？！更何况我这边现在能够活的人都没有了。”丁失望地答。