何去分析。他的爸爸问他

最近厂里有没有开除工人，当白杰听到这个提问时，突然回忆起来，自己半个多

月前是开除了一名名叫王峰的业务骨和他的老乡，名叫张弓的另外一名印刷工

人。开除王峰他们的理由是白杰手里有充分证据证明王峰他们俩拿回扣，吃里扒

外。当时王峰说服自己去接这个大单，说销售渠也没有任何问题。

没过多久，王峰就带回了销售合同和原版图书，通过扫描和制版，然后印刷。

类似这样的事情以前是过的，没有过任何问题。白杰由于过于相信王峰，把

整个项目给王峰理。

由于印刷整效果与正版书有较大的，分扫描效果不佳，加上版面修

得不够仔细，现了字模糊、整页内容歪歪斜斜等现象，下家对书的质量和

货时间都不满意，最后到了白杰这里。白杰这才明白王峰他俩所的勾当，胃

实在不小，两边都吃，让白杰愤怒，没有过多考量，就把他俩给开了。

整个事情的起因和发展过程听起来非常符合逻辑，作为当事人之一，王峰拿

这个事情去举报，一定是一报一个准，没辙。王峰他俩一定不会再轻易面了，

现在所能的事情是尽快去托关系，找人，破财消灾，尽快让执法门把印刷厂

的封条去掉。

白杰的爸爸发动他周围的所有关系，白杰去准备一些书面材料，跑遍了工商、

税务、版、甚至街办等相关门，该去的都去了。送礼，请吃饭，唱歌等活

动都办了，最后，白家破费了不少钱，了不少时间，终于把这件事摆平了。

一直以来，白杰在印刷厂的理方面没有认真地去下功夫，不像他的老爸，

虽然老爸的书没有白杰读得多，但在理方面却是更人化，更有经验，时至今

日，还有很多老工人还念着老厂长的好，起活来，不惜力的。

接过老爸工厂理的担之初，老爸就告诫白杰，调要充分依靠工人的力

量，要知，自己再有能力，也不过是一个人，打不了几颗钉，只有依靠全职

工，厂里的业务才能兴旺发达。在年轻的工人方面，一定要尽快培养骨力量，

很多厂发展得好，关键就是有了一大批忠心耿耿的骨，有了稳定可靠的职工

队伍，沟沟坎坎就容易闯过去了。

印刷行业的准门槛不，不算是技术密集型，而更像是劳动力密集型，行

业的利比较透明，竞争压力大。企业要在行业中立足，就要向规模要效益，所

以老爷一再调，要白杰力争让机是满负荷运转着，同时提工厂的印刷技

术和平，这样就有可能印制比较有较附加值的印刷品。

当然，还要认真地去改善工人的生活，如果工人的积极涨，那么他们就

能主动地维护工厂的利益，反之，如果没有一线工人的支持，是不可能完成生产

任务的，所以，应该适时地对工人有所奖励，提大家的工作积极和情。

确实，老爷在工厂理学方面的髓早已传授给了白杰，可惜白杰早就把

它给忘了，束之阁了。

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周末看书愉快！！谢谢！

１４。第０５４章从长计议等待是一件非常让人煎熬的事情，舒虽然自己

在偷偷地到投放简历，去撞撞大运，但在她的心底里还是在默默地等待着约翰

的消息，希望他哪天能突然地冒来，给自己带来一个好的工作机会。

等了很久，等到连自己都不耐烦了，两边还是依然没有消息。到了最后的极

限了，舒只能先选择来到了台湾公司北京办事，工作质和先前的一样，待

遇也差不多，这都没有什么稀罕的。

唯一让自己有安的是，上次和欧武德的让自己好像找到了某未

来的方向，短期内，在同一家公司里共事，欧武德多少也可以帮助到自己。

比起在先前公司的工作，舒现在应对起来好像轻松了很多，因为所有的业

务工作与程和以前都是一样的，自己对台湾公司的老板也没有利益诉求，完全

不同于自己先前和约翰之间的关系。

舒慢慢地都明白了，所谓的傍老板或者傍大款是靠不住的，自己已经有了

两次不算是刻骨但已够铭心的教训了。

欧武德是工程师的背景，来到台湾公司北京办事后，他开始找机会

把自己往销售的岗位上转，他要为自己下一步开公司的计划准备。比起技术

支持的工程师，销售经理不但酬劳更，上下班的时间灵活，更主要的是可以和

最终用直接建立私人关系，公司又可以为相关业务的公关费用买单。这些都是

欧武德下所迫切希望和需要的。

在一些规模大而且规范的外企公司里，销售和技术之间的角转换是很难的，

因为他们在招聘时，对于销售人员和工程师的素质要求是完全不一样的。

理论上，他们不认为一名好的工程师可以成为一名好的销售人员，因为他们

所面对的目标主质是完全不同的，理起来的方式和方法也是完全不同的；

反之亦然。当然，这里也和西方人的思维方式有关。

但在下的台湾公司北京办事里，情况有些特殊和不同。先前约翰和丁

的团队里，一些好的销售人员和销售经理都被猎公司挖走，推荐到了薪资和待

遇更好的新兴网络公司和半导厂商，还有一小分，被同业的竞争对手公司抢

走了。所以欧武德知公司现在是很缺销售人员的，他准备和现在的销售经理

好好谈谈，让他先同意接纳自己，然后再向大老板申请，这样就比较有可能被转

成。

借着去南京和销售经理一起差的机会，欧武德尽可能把他的技术支持工

作和销售团队合好，让销售人员找不技术团队的病来。因为有心，所以

得完。在机场候机回北京的间隙，欧武德抓住机会和销售经理主动表示了自

己想销售的愿望。看到一位技术过的工程师愿意加到自己的团队中，而且

他的人员编制也没用满，销售经理自然求之不得。

和销售经理是谈妥了，但欧武德知，这件事要成的关键因素还是要北

京办事的大老板同意才行。所以欧武德还是特别代，请销售经理回北京要

找机会和大老板好好说说，若把这件事办成，我欧武德一定激不尽。

回北京后没多久，这天下班前，销售经理电话找欧武德，让他去一趟公司

最小的会议室。欧武德刚会议室，关门座，销售经理就满面笑容地走向他，

告诉欧武德，他托自己所办之事已经搞定。大老板已经同意他转销售，下月

初职。

欧武德听到自己的心愿如此顺利地达成，兴奋不已，除了和销售经理握手

致谢外，还来了一个大大的拥抱，激动得有些难以自持，向销售经理一再表示自

己一定会在新的岗位上好好努力，为销售团队和公司自己的贡献。

这次自己工作的调动没有遇到太多的麻烦，严格意义上讲，都不能算是调动，

只是换了老板和办公地而已，这让舒的心情平静了不少。开始的时候，偶尔

还会有心理不平衡，觉得约翰对自己太无情，随着时间的推移，看到约翰已经没

有了希望，也就渐渐地彻底把他淡忘了。

工作恢复了平静，生活也在继续。李力几乎还是和以前一样，虽然不烈，

但一直很执着地着舒，舒自然是心知肚明。李力一直想找机会和和舒独

，舒总是忽冷忽，让李力觉得很无奈，只能自己行忍着。

舒现在的境和以前有了很大不同，因为以前和约翰毕竟有那么一所谓

的特殊关系，北京虽然很大，但她不想让李力在城市的某个犄角旮旯碰到自己和