态。

所以，绝不接受什么预付三成，编曲乐录制等工作全完成付四成，开播

之后再付最后三成的方式，必须一把付清！

然后，唱片销售的分成比例问题。

因为现在所有的音乐唱片销售几乎全都在网上行，而网络销售是存在单

曲销售这一模式的关系，所以，这一块又分成了单首作品的分成和整张专辑中彭

向明应该得到的分成，这两大块。

除此之外，还有《三国》电视剧的乐中一旦使用彭向明创作的三首歌的旋

律，将会产生的很明显的采样问题——这个也是要给钱的！

接着还有聘用的问题，彭向明任《三国》第一季的音乐副总监，并担任

《长江东逝》、《历史的天空》和《这一拜》三首歌的监制，每件事，都

需要一笔薪酬，这笔钱需要从剧组给的音乐方面的制作预算里扣，但能抠多

少来，甚至能不能把对方的预算窟窿给抠大，全靠谈。

编曲版权可以给公司，但编曲费要有，尽这个编曲，是已经被计算此前

关于唱片销售分成里面的了，是要过分成的了，但这个编曲用在电视剧上，就还

得给钱——这也是一授权。

…………

坦白讲，彭向明就在一边旁听，尽他没有丝毫的不耐烦，他尝试着发挥

百分之一百二十的注意力和神，去努力的梳理并理解他们的谈判过程，掌握他

们谈判中的痛和那每一步的你我退。

但是，他还是不可避免地从越来越明白，又渐渐落到越听越糊涂。

不是这些事情本太难理解，是分的太细了，他有被绕糊涂了。

但坐在小会议桌两侧的谈判双方这两个人，显然是一都不糊涂，每一利

益都要来回撕扯、互相说服的。

时间很快就到了中午，暂时休战。

简单的工作餐之后，又再次开始锋。

一气撕到了下午四。

原版的合同被纷纷拆开，条款字句都修改的面目全非，但是双方基本谈定之

后，刘星语去了一下，居然很快就拿着另外的合同版本来了。

「就这，居然还信誓旦旦的拍脯说自己不坑人？」

但彭向明忍住了，什么都没说，表情平静。

他猜，这有可能是他们公司跟其他那些大牌音乐人合作时的合同底稿，稍微

修改一下就可以来了——这似乎能够旁证，梅谈的还算不错。

至少帮自己摆脱那几份坑人的「新人合同」了。

重新「修改后」打印来的合约，已经无比接近两人商议好的东西了，但还

是又经历了两人的一番审读，又行了字句和条目的调整，才终于被彻底敲定，

再一次被修改，并重新打印。

经过又一次一字一句的审读，梅终于笑脸，扭告诉彭向明：「可以

签字了！」

这个时候，天都已经快黑了。

说实话，彭向明也是大大地松了气。

为什么找经纪人的时候他持要快刀斩麻？为什么此前的谈判，他虽然貌

似绝不开、绝不手，但却一直都不肯去躲一躲，要亲自盯在这里？

说白了，就是怕这件事会什么岔。

在他而言，重要的是这个机会，重要的是让自己复制来的这三首歌成为这

一《三国》的主题曲、片尾曲和曲！

至于钱多一、少一，其实真的并不重要。

当然，谈成现在这样，他只会更兴。

一共拆了十份合同。

一份是彭向明受聘担任《三国》剧组音乐副总监的工作合同。

三份是三首歌的授权使用合同。

三份是三首歌的采样授权合同。

还有三份，则是三首歌在将来版原声碟之后的销售授权合同。

就这，还差三份呢，分别是三首歌在原声碟中的采样授权的销售合同。

每一份合同，都是一份钱。

彭向明代表自己，刘星语代表大钟影视传媒份有限公司，分别在十份不同

的加起来厚达至少几十页的合同上签了字，然后互相换，又签字，随后就被刘

星语接过合同，代给同事，拿去相关门盖章。

直到这个时候，她也才是一副松了气的样，面带苦笑，对彭向明说：

「你从哪里找来这么个经纪人？要不是真的比较看中你这几首作品，我真是…」

…………

刘星语是执行制片，一手掌握着《三国》剧组的财政大权，虽然现在剧组尚

在筹备阶段，但几乎所有的事情，都离不开她，终于应付完这一场谈判，她很快

就告辞离开，又过了十几分钟，属于彭向明的那一共十分合同在盖好了公司印章

之后，终于又回到了他的手里。

这才算是彻底完成签约了。

这个时候，人家公司的员工都已经开始纷纷下班了。

俩人要去找刘星语要告辞，却被告知刘总已经门了。

于是俩人直接走人——刚一了电梯，在会议室里始终淡然事外状的彭向

明，已经迫不及待地打开了合同，一边看一边问，「梅，你这一共是给我谈下

来多少钱？」

祝梅抿嘴一笑，没立回答，扭看看电梯，直接了一个二十一楼。

电梯旁边标着呢，二十一楼有一家茶餐厅。

等到了二十一楼，找个僻静的角落，上两杯茶，要几样心，两人坐住了，

这才逐一的给彭向明盘账——首先是彭向明上就能到手的授权费。

三首歌的词、曲，以及彭向明必须在限期内完成的编曲，同时授权给电视剧

使用，授权费６０万，每首歌２０万。

以上三首歌的旋律授权给电视剧乐采样使用，授权费３０万，每首１０万。

这是合计９０万，对方必须在七个工作日内打指定账。

也就是说，这分是稳稳落袋，彻底到手了的——虽然编曲还没给。

除此之外，就是他接受对方的聘请，担任《三国》的音乐副总监、担任三首

歌的监制等等事务工作，对方所支付的报酬。