儿：「余蘅

，去旁边借两把椅来。」

「不必了，站着谈也很好。」

俊摊开手里的文件：「事情也简单，广州空运，避免二级货代，每票货500

元，查验费不另外算，我们保证每个月十五票以上，少了的我们补钱，这是我们

的方案。」

之后的一个小时是飞快的，俊、宁姿、陈晨、周红上阵，分别从风险、

通关、、时效等不同环节行谈判，而欧沅只是微笑着，不不慢地一条

条梳理谈判项目。

俊心里暗暗佩服，前的女可不是仅仅靠漂亮的脸招徕客，而是对

自己的业务非常熟悉。

而在另一方面，欧沅也是了一把汗，一开始，她也有些轻视这四个年轻

人了，甚至还以为他们四个是来捣的。

「现在的情况已经很明确了，贵司在上有短板，这样收我们每票货五百

已经很多了，我们之所以愿意谈这生意，还是因为你们通关能力，如果你们还

一定要另收查验费，那你们在通关能力上都不能帮我们摆平问题，这还有什么必

要合作呢？我们钱，请你们确保能办事。」

俊最后陈述意见，而欧沅还是寸步不让：「方面，我们最近正在研

究每天再加一个航空柜，你们只要下午一前给我们资料，我们就能安排隔天的

航班。查验费这个必须收，我们担不起风险。」

谈判最终不而散，但是来后，俊带着神秘的微笑：「就是他们家了！」

「我也觉得他们家可以。」

宁姿已经看来俊擒故纵的手段：「其实现在的条件也不是不能接受的，

是还要砍价吗。」

「看看吧，总归要让她们血，可恶，怎么这么能谈判，寸土不让。今天

我打算再谈一家企业。」

俊的话让大家都愣住了。

「货代……也可以负责啊？这样也不麻烦。」

「分开也好，我们利会一些，而且尽可能避免风险，全给他们还有可

能被拿。」

周红倒是第一个站来支持俊的意见。

陈晨倒是看来了：「俊，你这是早有打算吧，是不是已经准备好了。」

「下午去DHL和德。」

俊一挥手：「一会儿先送你们回学校，我一个人去就行了。」

而在另一面，办公室里面，疲力尽的欧沅脱下了外，整个人缩椅

里面，任由风扇着无力的风，合上睛休息。

「沅，那些人要价也不是不行，我们给人一甜吧，私下送一礼也

好……」

来收拾杯的余蘅看见欧沅这个样，有些迟疑的说。

「我担心他们太看重价格了，他们用来压价的几家公司都不太正规，要是真

的轻信那些人，说不准会财货两空啊。」

「沅，你真是的，现在吴经理天天电话给压力，让你开拓局面，你不急着

签单，却担心客的安全。」

余蘅有些嗔怪的收拾了杯，看着欧沅在椅里的样，又有些不落忍，

伸手拿了个垫给欧沅枕上。