赵家兄弟昨天就把各自的和发卡拿回家了，今天应该会门摆摊。

“昨天下午就都买完了，那边的商品样式可多了, 我都没敢多买，再多我就拿不动了。”顾红星放下东西, 顺手抱起了自家小闺女，靠在柜台边上跟大舅妈闲聊。

等顾红星在店里忙乎完，已经到中午了，她跟大舅妈简单吃了饭，本想睡个午觉休息一下，没想到顾客上门了。

回家吃午饭的大姑娘们知顾红星回来了，有些单位比较清闲的人，索下午就不上班了，直接来店里要发。

顾红星卖东西的规矩都是比照着国营商店的，价和售价都标注得很清楚，方便那些不好意思张嘴询价的内向顾客了解价格。

“哇，这发卷得可真漂亮。”几个未拆发的小姑娘全都围了过来。

买完计划中的货后，时间还很充裕，顾红星把货放到招待所后，就把周边的几个厂全都光逛了一遍，顺手又买了雨衣、剃须刀、腰带、梳、刀、剪、锁等各杂货。

大舅妈是那特别开得起玩笑的大人，离开了“妻、母亲和”这样的家份，整个人都活泼了许多。

顾红星地想着：四块五一个人，这一天要是能给十个人发，那她一天能赚到别人两个月的工资了，这理发真是太赚钱了。

虽然货数量不多，但架不住样式多啊，几个厂逛下来，货已经饱和了，再买她就拿不动了。

而且满大街都是这个发型，重叠率太了，衣服要是再穿个差不多的款式，姑娘们走在街上都容易被人认错了。

院里这些大姑娘小媳妇已经等她好几天了，今天肯定有急的来发，她得把东西都布置好，让顾客尽早上发。

地睡了一觉，第二天顾红星神清气地起了床，抱着钱匣滋滋的乐。

至于其他的商品，柜台上还有很多空地，都被顾红星安排到了恰当的位置。

货过程顺利得让顾红星都有恍惚了，她这是否极泰来了吗？

顾红星看到顾客上门，困意顿消，笑呵呵的把大家引店里，拿一本画册让大家看。

顾红星用布条将小木缠好，装饰完的小木瞬间就有了漂亮的模样，然后用绳将小木横挂在柜台上方的房梁上。

跟咸菜不同，店里这些小杂货的销量很一般，毕竟杂货都是缺了才买，不像是咸菜，天天吃都行。

小康乐一天没见到妈妈，正想得呢，小家伙非常粘人, 小小的趴在妈妈怀里, 歪着小脑袋靠在妈妈的肩膀上，长长的睫又卷又翘, 眨着乌溜溜的大睛四看, 的带着香，可极了。

“要说发，咱家老太太肯定乐意，你姥姥真的是多大岁数都啊。你这丫就随了你姥姥了，全都是的。”一听这话，大舅妈也就不担心了，自家婆婆都发了，她也跟着一个，院里人也不会讲她了。

齐卫国见媳妇躺炕上就立睡着了，心疼坏了，他怕闺女在炕上闹他媳妇，就抱着孩去了儿屋里，让儿照看妹妹，他则是在客厅里木匠活。

顾红星很乐意为大家谋划策，她就会照自己的审给大家提意见，有些姑娘会采纳，有些姑娘则还是更喜卷，毕竟这是现在最行的发型。

顾红星打算等他们回来，问问他们摆摊情况，要是卖得好，

都是院里从小一起长大的小妹，几个人坐在小火炕上聊着天，时间过得飞快。到了下午五左右，姑娘的发就好了，顾红星温柔地将她的发拆开，生怕扯到小姑娘的发。

第92章 摆摊卖 顾红星拎着大包小包回……

“这真好看，多少钱啊？”女人多大年纪都是的，女顾客见到，喜得不得了，立询价。

他打算一把可以伸缩的椅，让媳妇可以坐着给人发理发。

“那可太行了，到时候拉来一个人，我给您五钱的提成。”顾红星以玩笑的方式给大舅妈“中介费”。

这俩孩自理能力还是很的，弟俩收拾完屋，就拎着饭盒背着书包上学去了，一不用大人心。

所以顾红星先把画册拿给了姑娘们，让她们多看看别的发型。

顾红星的审那是大杂院里公认的好，选的和发卡都是非常受迎的款式，所以大家试之后，看哪一个都喜，搞得大家相当纠结了。

“哎呀呀呀，您这脑瓜现在可够灵的了，以前让您在堂工作，真是埋没了。”顾红星一脸坏笑地揶揄着大舅妈。

有了和发卡的带动，新的这批货，直接来了个开门红，卖去了十多个发卡和二十多个发，雨衣、剃须刀、腰带和梳也卖去好几个，这可把顾红星喜坏了。

大舅妈也早早就过来了，顾红星给人发，大舅妈就给大家推销新来的和发卡。

姑娘是长脸，带刘海会更俏，但她额长得不错，额来也很好看，会显得更加利落成熟，所以顾红星给了她两个方案。

送走了所有顾客，顾红星伸了个懒腰，直接躺在了火炕上不想起来，实在是太累人了。

别看只是个小小的试，但这可极大的燃了大家的积极，以前去百货大楼买东西，哪有这待遇啊，别说试了，就是多说一句话都被甩刀，哪像现在这么自由啊。

听到大家的夸赞，顾红星心里的石终于落地了。心里忍不住地小得意，果然自己在理发方面还是很有天赋的嘛。

顾红星怎么都没想到自己一个个竟然还有跟领导见面的机会，这也太人意料了，而且这主任的态度还非常的亲切友好，即便她只拿货几十元，人家也是客客气气的招待。

“不用那么多，你给我两就行，以后别人给你拉人，你也这个价。”

大家表示理解，老家的小姑娘跟顾红星比较熟悉，对她也比较信任，小姑娘决定当领羊，让顾红星拿她先“开刀”。

姑娘滋滋的付了钱，但依旧不肯离开镜，恨不得把自己这么的时刻记录下来，可惜照相馆已经关门了，不然她肯定要照相留念。

财大气的就全都要，稍微节俭一些的，就在百般纠结之后，选了个最喜的。

剪个发要十多分钟，这么长的时间足够顾客看清楚每个的样式了。没准剪完发，顾客就把相中的买下来了。

因为试的人太多了，有些排在后面的人就打量起其他新的货品，有相中的也果断手了。

姑娘一犹豫没带，直接选了带刘海的。她想着先个带刘海的发型，等刘海长了，她还可以把刘海梳到两边去，把额来就又换了个发型，一次可以验两个发型，这可太值了。

有些姑娘看得太多了，已经选择困难了，就直接询问顾红星，问哪个发型适合自己。

第二天一大早，顾红星就拎着两大袋货坐上了最早的公车，因为东西太多，她每倒一次车都要多了一份车票，这钱得还是有心疼的。

经过一晚上的发酵，院里的女人们彻底认可了顾红星的手艺，这刚吃完早饭，就已经有人上门要发了。

不过火炕却能当凳用，在小火炕上面铺上垫，人坐上去，又有，正好给发的人用，可以缩短发的时间。

因为电发帽太贵了，而且顾红星还觉得这东西有不安全，所以店里没有置办发帽。

“这么早就回来了，我以为得下午呢。”大舅妈正在柜台前卖货，小康乐则坐在婴儿车里，滋滋地向妈妈伸小手求抱抱。

顾红星买的发卷总共三型号，大中小卷都括了，发卷虽然买了很多，但她只能同时给六个人发，这是她的理发店所能容纳的最大客了，当然这也是她自己所能承受的最大工作量了。

不到两，六个小姑娘的发就全都卷好了，六个小姑娘齐刷刷的坐在火炕上，等着发定型。顾红星则是偶尔拆开她们的发看看效果，适当地给她们的发些药。

顾红星先是给家姑娘剪了个轻薄的刘海，然后又对她的发行修形，一切准备完毕才开始发。

在小木上系上三条红绳，将在红绳上，每样式选一个样品挂上，正好把三条绳挂满，五颜六的挂在一起，还蛮好看的，像风铃似的挂在柜台上方，十分睛。

“是呀，为了这货，我还在外面住一宿呢，老折腾人了。”跟自家闺女香亲完，顾红星顺手把孩放回小车里，开始跟大舅妈一起整理货。

这本画册是买药时，接待她的那位同志送给她的，这本画册上画着各脸型的女人适合的发类型。

“这些价都不一样，我得看看货单再定价。”顾红星也不避人，当着顾客的面就把货单拿了来。

好在这片区域有不少小厂，这可都是她家小店的货源啊，真是越看越兴奋啊。

这姑娘是阿吉的堂，刚参加工作不到一年，还没对象，她打算个的发型，下个月参加厂里的工人联谊会。

事情就这么定好了，顾红星赶关了店回家睡觉去了，这一天可把她折腾坏了。

顾红星觉得并不是每个人都适合卷，有些人卷会显脑袋大。

“可不是27，你还得去掉3块钱的赠品呢。”顾红星正着呢，这边大舅妈就给她泼了一盆冷。

“我娘家三叔，早前可是中人的，这活我可老熟悉了。”大舅妈十分骄傲地扬起脑瓜，神气极了，夸张的模样都得顾红星哈哈大笑。

顾红星也不求，反正卷基本不会错，一个发型的大面积行肯定是有它行的原因，顾客喜，她就给，顾客自己满意才是最重要的。

和发卡的巅峰期也就这几天了，等附近的大姑娘小媳妇买完，这些的销量会现断崖式下跌。

“我这岁数还发啊？”大舅妈有些惊喜，又有些迟疑。

面各了一个兜。棉衣里放着当天需要的三百元，衣里放着两百元，直接把兜死，等到了旅店再拆开。

顾红星提前跟大家说明了情况，以免大家等了好久还不上。

说是火炕也不太准确，因为这个“火炕”很窄，宽窄只够一个人平躺。

照店里的传统习惯和国营商店的对比，顾红星在价的基础上加一钱，就是和发卡的售价了。

发卡则被在一个手臂的圆木上，放在了柜台边上，既能让人一看到，还不碍事。

“最近不着急，咱院里的人还得三五天才能都完，等我倒空来，我给您一个，您漂漂亮亮地回到院里，那不比你说啊。”因为大舅妈的建议，顾红星也开始认真思考起来。

审这东西有主观，不能要求所有人都认同她得审，顾红星还是很有自知之明的，她很擅长听取顾客的意见。

“一天收24块钱也行啊，这发可真赚钱，赶明我回院里给你宣传宣传，让我们院里的人也过来发。”大舅妈见到外甥女赚钱，她也跟着兴。

没有发帽的加成，发的时间肯定是要延长的，为了防止顾客无聊，顾红星将家里的图书和报纸都翻来了，就连小人书都没放过，在理发店的角落里布置了一个图书架，供顾客发时打发时间。

这样一来，顾红星的效率就快很多了，六多一些，所有人的发就全都好了，所有人都非常满意，滋滋的回家了。

后来的五个顾客着急想看自己完发的样，就让顾红星专门拆发，她们自己洗发，洗完后包着巾，等着发。

第一次来到这片陌生区域，虽然在同一个行政区域里，但对于顾红星来讲，跟跨省也啥区别，真的是一都不了解啊。

“比我同学在四联得还好。”姑娘们真心地夸赞。

顾红星拎着大包小包回到大杂院时, 刚从前门来，就看到了中门的两位“门神”，吓得她赶闪自家小店, 生怕跟俩门神对上神。

“又有新商品啦？”听到两人的对话，买完东西的顾客并未着急离开, 而是留在店里看闹。

顾红星竖起大拇指为小姑娘的机智了个赞，年轻人的脑瓜是真好使啊，她都没想到还能这么作。

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大舅妈最近的商业脑被彻底开发来了，都已经帮外甥女想好怎么找客源了。

大家见还有画册这东西，全都聚在一起翻看起来，每个发型都看得十分仔细，顾红星也不促她们，任由她们自己选择。

因为是工作日, 院里的小媳妇和大姑娘们都没在院里，没有人过来理发，顾红星就趁着这个空挡，赶把货摆放起来。

顾红星向来是个手快的人，先卷发，再抹药，这个活没多久就顺手了，二十多分钟就能卷完一个人的。

见到样如此繁多的和发卡，大家均是不释手，因为顾红星允许大家试，大家更是挑了。

大舅妈从理发店的钱匣里数了数收到的27块钱，在外甥女的前晃了晃。

布置完小店后，顾红星也没敢休息，她得抓把理发店布置来。

也不知是不是因为小厂的领导比较多的缘故，顾红星只是跟门卫说了一下来意，很快就有销售科的主任来亲自迎接了，这让她很是受若惊。

但比雇车要便宜很多，这倒也算是个小小的心理安了。

顾红星一边发，一边用木梳给家姑娘造型，等彻底完后，得家姑娘在镜前不肯离开。

难得的近距离观看别人发，其余几个不打算今天发的小姑娘也没着急回家或是上班，全都坐在火炕上围观顾红星给姑娘发。

为了小钱钱，顾红星自然不能让顾客们久等，赶吃完早饭就去了店里，捡桌和扫地的活就给了小华和小卫星弟俩。

好在顾红星早有准备，这么多也没打算在小店里全都卖光，要想销量，还得去摆摊。

因为受到了情的招待，除了发药、发卡外，她还顺手买了两理发用品，不仅样式新颖，价格也要比百货大楼便宜不少。

顾红星用同样的方式在理发店里摆放了和发卡，顾客对着镜剪发发时，正好可以透过镜看到后方的和发卡。

“您这岁数咋啦？等我给您完，我给姥姥也一个。”

对于那些不抗摔的陶瓷制品和一些占地比较大的货，她这次也只是看看，要买的话也得等下次了。

小店每天人来人往，为了避免伤顾客，小店里没有安装火炉，而是各自砌了一个火墙，火墙还连着“火炕”。

“哎呀，差忘了还有赠品这事了。”顾红星一拍脑门，这才想起来，赶数三块钱给大舅妈账。

本来还有些乏累的顾红星见到这么多钱，瞬间神了，腾一下地坐起来了。