薄艺随。心

里没底的我不得不开始行动，提早半年为新公司招徕用。

我的促销方法是，虽然纳的是明年的客，但是如果现在预定了我的服务

，那么我今年就可以提供一次免费的秋季草坪护理。

刚开始，我计划的很理想，把目标客锁定在已经签下来的两公寓的中间

地带，以为这样不必跑来跑去，会节省许多时间成本。

我自己行动，划定了几个小区，逐散发广告传单。跑了几天，效果并不好

，几乎没有什么反馈的电话。我公寓的地理位置，属于多多的middle

town。很明显，这里的住不是我的目标客群。

看来这个世界上确实没有免费的午餐。哪有那么多顺路的钱好赚的？！

不得已，我调整策略，开始往北面和东面扩展，即所谓的suburb，目

标是比较新的中产社区。这次的决策见到了效果，终于收获了几十个客，其中

好多还是客之间互相介绍拓展开的。这说明我的优惠措施起了作用。

初战告捷增加了我的信心。但是随着天气转冷，已经不可能再在室外工作，

我不得不停下来，准备独自面对我重新成为单汉之后，第一个漫长的冬季。

在这期间，前妻的房接，我和我的卡都没少力。

前妻新买的镇屋已经有三十多年的房龄。在她搬去之后，有许多需要更换

和重新装修的地方。门锁换成了密码锁，这也是为了将来儿假期回来时方便。

更换了新的冰箱，并接上了制冰机。

比较麻烦一的活是油烟机。华人习惯煎炒烹炸，油烟大一些，一般都要换

一个功率大一些的油烟机。前妻要换成新式的直筒型的，这个比较麻烦，因为

和原来的烟不匹。

连着好多天，我每天都去前妻那里帮忙，我们之间大概有半个小时的车程。

这些活，就像我们没有分开时一样，我得理所应当，没觉有什么不对。可能

在前妻那里受会有所不同，比

如终于发现了以前一直忽略的我为男人的价值

。

那天安装那个油烟机用了好长时间。我屋里屋外地来回跑，搬着梯不断上

上下下。前妻请假在家，陪着我忙活，实际上却帮不了什么忙。

回想之前，家里的这些修修补补，都是我一个人默默完成的。她工作忙，也

许从来就没有注意到这些事情。那天，她看着我冒了一的汗，小声说要不你晚

上就不要走了，儿那屋的床都安装好了，你就在那儿睡吧。

我当时正在梯上方观察烟，糊地应了一声，让这个的问题了过

去。

接着活。

觉我们之间的关系亲密了些，对话也变得随意和轻松，我甚至有一些庆幸

这个油烟机安装如此费事。