苏艳姬见我

气尚可，也未阻拦，只是细心地将我裹得严严实实，扶着我去了与外间相连的

书房。

书房里依旧弥漫着淡淡的墨香和书香。我在那张宽大的黄梨木书案后坐下，

脚下垫着厚厚的锦垫。苏艳姬则坐在窗下的榻上，手里拿着一卷书，却没有看，

目光时不时地落在我上，带着一丝不易察觉的忧。

我知，她不仅在担心我的，恐怕也在为萧家近日的困境而发愁。虽然

她从未在我面前提及，但我从丫鬟们偶尔的窃窃私语和父亲近日来越发凝重的脸

中，也能猜一二。

萧家以丝绸起家，近年来更是垄断了江南通往京城的大分端丝绸贸易。

但近日，不知从何冒了一个新兴的商号「锦绣阁」，以其样新颖、价格稍

低且供货稳定的丝绸，迅速抢占了不少市场份额，甚至撬走了萧家几个合作多年

的老客。萧万山为此焦烂额，多方打听，却始终摸不清这「锦绣阁」的底细，

应对起来颇吃力。

这大概就是萧万山昨日愁眉不展的原因吧。我暗自思忖。对于来自现代的我

来说，商业竞争的手段见识过太多，这「锦绣阁」的路数，听起来倒有些像现代

那些依靠差异化设计和供应链优势崛起的新品牌。

就在我沉之际，书房外传来了脚步声，是萧万山来了。

他走书房，见到我坐在书案后，脸上挤一丝笑容：「辰儿今日气不错，

看来是大好了。」但他的眉宇间，那抹挥之不去的愁绪却难以掩饰。

「劳父亲挂心，孩儿已无大碍。」我起行礼，却被他摆手阻止。

「坐着就好，坐着就好。」他在我对面的椅上坐下，目光扫过书案上堆积

的账册和信函，重重地叹了气，了眉心，疲惫之尽显。

苏艳姬见状，连忙起为他斟了一杯茶，柔声劝：「老爷也需保重，

生意上的事情，急也急不来的。」

萧万山接过茶杯，苦笑一声：「话虽如此，但此次这『锦绣阁』来势汹汹，

背后似有人指，手段刁钻，若再想不应对之策，我萧家这丝绸买卖的基，

怕是要被动摇了。」他说着，目光无意间落在书案上一本摊开的、记录着近期丝

绸销量下的账册上，眉锁得更。

我心中一动。这是一个机会。一个展现我「与众不同」，赢得父亲重视，甚

至……在苏艳姬面前一步树立形象的机会。

我故意拿起那本账册，装作好奇地翻看着，然后用尚带稚气的声音，指着上

面一数据，疑惑地问：「父亲，为何近三个月，我们『云锦』和『光缎』

的销量下跌得如此厉害？而『素缎』却变化不大？」

萧万山没想到我会看账册，更没想到我会问这样的问题，愣了一下，才解

释：「『云锦』和『光缎』工艺复杂，价格昂贵，本是专供达官显贵和豪门

富。那『锦绣阁』不知从何得了新颖图样，织的丝绸彩艳丽，纹样别致，

虽用料不及我萧家讲究，但胜在新奇讨巧，价格又低上一成，自然引了不少追

求新鲜的客源。而『素缎』用料普通，价格低廉，主供寻常百姓，那『锦绣阁』

看不上这等薄利买卖，故而影响不大。」

我了，一副认真思考的模样，继续「天真」地问：「既然他们

图样新奇，那我们能不能也请更好的画师，设计更好看的图样呢？」

萧万山叹了气：「谈何容易。京中有名的画师，我早已寻访过，但他们所

绘图样，多是传统题材，难以窠臼。而且设计新图样耗时良久，等我们织造

来，恐怕那『锦绣阁』早已推更新颖的了。」

「哦……」我拖长了语调，小脸上「灵机一动」的表情，「父亲，那我

们能不能……不跟他们在图样上拼呢？」

「嗯？」萧万山和苏艳姬都看向我，中带着疑惑。

「孩儿前两日卧病，闲来无聊，看了些杂书。」我放下账册，努力让自己的

语气显得像是孩童的异想天开，却又带着一丝条理，「书上说，生意如同用兵，

讲究个『奇制胜』。那『锦绣阁』既然在图样和价格上占了先机，我们若一味

跟随，便是落了下乘。不如……我们换个法？」

「换个法？什么法？」萧万山被我勾起了兴趣，微微前倾。连一旁

的苏艳姬也放下了手中的书卷，专注地望向我，眸中带着惊奇与探究。

我清了清嗓，虽然声音稚，却刻意放缓了语速，让自己显得沉稳一些：

「父亲，您想，购买我们端丝绸的，都是些什么人？」

「自然是非富即贵，注重份颜面之人。」萧万山答。

「正是。」我了，「这些人买东西，除了东西本好，更看重的是什

么？是『面』，是『独一无二』，是能彰显他们份地位的东西。」

我顿了顿，观察着萧万山若有所思的神情，继续：「那『锦绣阁』的丝绸

虽然新奇，但只要是钱就能买到，今日张夫人穿得，明日李小也能穿得，久

而久之，那些级的贵妇千金，还会觉得穿它是有面的事情吗？」

萧万山中光一闪：「辰儿，你的意思是……」

「我们可以推一……嗯，『会员制』。」我抛了一个现代词汇，见他

们面不解，便解释，「就是我们将一分最级、限量供应的丝绸，只卖给

经过我们筛选的、最有份地位的固定客。比如，我们可以设立『金卡』、

『银卡』客。『金卡』客，每年可优先购买我们最新、最稀有的丝绸，甚至

可以由我们最好的绣娘，据她们个人的喜好，定制独一无二的纹样和款式，价

格可以更。而『银卡』客，则享有新品优先购买权，但无法定制。至于普通

客，则只能购买我们常规的货品。」

我看着萧万山逐渐亮起的神，趁打铁：「此外，我们还可以提供一些额

外的『尊享服务』。比如，凡购买我们级丝绸超过一定数额的客，我们可以

提供上门量裁衣的服务，由我们萧家专用的裁师傅亲自上门；或者，在她们