名度和誉度，使业务员的推销难度加大，营业额便总是徘徊在较低的平上，难以往上

抬。其次，库存被压缩到最低状况，周转不灵，有时还会断货，这样反而使成本加大，货成本也因为不能在最佳时机大量货而大幅度上升，压缩了利空间。第三，对

业务员要求更，而业务员的动很大，需要不断地培训，现在却没有更多培训时间，新来的业务员简单培训就上岗，很难创造好的业绩。

兰很清楚，品牌宣传最忌讳这情况，必须要有延续，如果中断，将来想再达到目前已经达到的程度，会费更多的人力财力。但现在她是巧妇难为无米之炊，只好更大的

人力来努力推销、慢慢积累了。

好在有儿和文静留下来了，尤其是儿，格活泼外向，最适合业务，她的业绩也证明了这一。

儿推销的方式和别人一样，电话约见、登门拜访，然后时有时无的短信问候、电话问候等，总之要让潜在客不能忘记她。这么漂亮的女孩儿自然不会有哪个男人会忘记，需要

买酒时，自然会想到亲自给她打电话，也有的客纯粹就为了献殷勤而找她买酒。

儿把志刚、贵玲、家芳等的关系都利用上了。志刚的emba班同学每人都接到过她的电话，一般情况下，有接近一半接电话的人能接受她上门拜访的要求，这就已经非常不错了，

关键是得益于她打着志刚的旗号，人家不给她面也得给志刚面。

家芳的新颜昌生长也接到了儿的电话，并且答应和她见面。

颜昌生的办公室在区政府综合办公楼的9楼。看到儿走办公室，颜昌生的前就一亮。儿在电话里自称是家芳的表妹，现在邻村公司的业务代表，颜长就想这肯定是个漂

亮妞，却没想到有如此漂亮，又如此有艺术气质。他赶丢开已经摆好的那副领导的面容，从办公桌后站起来，请儿坐到沙发上，并亲自给她泡茶。

儿把带来的两瓶酒作为礼品送给颜长品尝，又把印制的邻村酱香老酒的宣传资料放到写字台上。颜昌生把宣传品拿在手里看了半天，说：“这个酒要真是宣传的那样好，

我们接待就可以用它。”

“好不好您一尝就知了。”儿说“它是和茅台酒在完全相同的环境下，采用完全相同有原料和完全相同的工艺生产来的。邻村酒业公司在茅台镇上拥有一家酒厂，而且这

个酒厂原来就是我家的。我就是茅台镇人。”

“哦？”颜昌生产生了兴趣“你就是茅台镇人？看来茅台镇不仅产好酒，更产人啊。”

简单谈了一会，儿适时地告辞：“颜长，不耽误您的宝贵时间了。如果对酒有什么看法，不是好的看法还是不好的看法，都请您打电话告诉我。”

上门拜访最忌讳总坐着聊天而不走，来的目的已经达到了，就是送酒和宣传品，那么就应该告辞，以免主人厌烦。可这么漂亮的客人没坐一会就要告辞，颜昌生不了，说：“你

才刚来呢，再坐一会吧。要不中午就在这吃饭？”

“不了，谢谢您。”儿站起来“等邻村会馆重新开业，邀请您去喝邻村酱香老酒。”

“好。到时一定去。”颜长快地说。

还没等到邻村会馆开业，颜昌生就打电话给儿：“你好。请你下午给我送五箱酒来，明天有一个接待活动要用酒。”

儿带着送货的小伙开车把酒送到颜昌生办公室。握手的时候，颜昌生抓住儿的手不放，说：“儿小，你给我一个机会，请你吃一次饭好不好？”

儿手不回来，就让他握着，说：“行啊。不过你要连我和表家芳一起请。”