大楼中的一间房间。房间的大小约莫一间小学教室，里面排了三十多张铁椅。我们到的时候，椅已坐满了三分之二以上。我和仓持坐在前面数来第三排右边的位。我穿着一般便服，仓持穿西装。

“刚才说的就行了。然后你不说话没关系。”仓持悄悄在我耳边说。

一个穿灰西装的年轻男人站在角落，环顾整个会场。

“非常谢您今天莅临穗积国际的说明会。我想，接下来就开始今天的会议。首先，请保住浩太郎董事长向各位致辞。董事长，请。”

一个男人随即现在讲台上。他着黑框镜，看起来像是知识分，中等材。虽然挂着董事长的衔，不过年龄大概在四十岁上下。

住保开始致辞。他的语调铿锵有力，不时加重语气调某些语句。演讲的内容诸如这个世界充满机会；时下一般商品的买卖系统费时费力又荒诞不经；自己要赚钱，唯有先让别人赚钱，唯有这相互扶持的神才能拯救明天的日本等等。他滔滔不绝，并且适时穿笑话，可说是一个能说善的演讲者。

当他在演讲的时候，他的背后已经架好了一块黑板。保住拿起粉笔，在黑板上写下“消费者=销售者”然后画了好几个圆圈将字圈起来。

“各位都懂这句话的意思吧？人想要买东西的时候，最相信谁说的话呢？他们不会相信店员的话。因为，店员只要把东西卖去就好，才不客人买了之后会怎样，所以他们最相信的是实际买过那个产品的人说的话。各位也是如此，对吧？那么，如果买了该产品的人向你推销的话，又是如何呢？这下有说服力了吧？当然，有的人即使自己吃亏也要拖别人一起下，不过这人以后就会被列拒绝往来，所以这行为并没有意义。”

他的话里适度夹杂着轻松的语气，这似乎也是演讲技巧之一。事实上，我觉到会场上的人们逐渐被他的说话技巧所引。

保住的话锋一转，变成了在讲宝石的事。他得意洋洋地说，他们组织如何开发一特殊的销售通路，在讲成本减到最低的情况下，还能级宝石。

“不过，问题就在这儿了。”他提声调说。“就算货价格再怎么低，若是在到达各位手上之前还得经过好几个关卡的话就没意义了。再说，开家大店铺这法也太钱了，于是这就是我们的想法。”话一说完，他用粉笔在黑板上写着“消费者=销售者”的地方敲了好几下。

接着他开始说明销售系统的相关内容，那和仓持对我说的相差无几，只有语调不一样。我明知这是个陷阱，但听着听着，还是受到保住全散发来的氛围和巧妙的说话技巧的影响，陷一错觉，觉得听他的话去搞不好真会赚钱。既然连知内情的我都那么想了，第一次听到的人会被骗自是理所当然的事。

保住演讲完毕后，刚才的司仪又站了起来。

“那么接下来，我想要请在上一次说明会会，且已实际成绩的会员为我们报告。渡边和夫先生，请。”