自己就算凭借兵多粮足最终打败张济，自己也必然将付惨重代价，所以即便一度决定放弃招降张济，这会听了杨长史的话后，难免又有一些动摇。

杨长史最擅长阿谀奉承和察言观，发现刘表动摇顿时暗喜，赶向刘表单膝跪下拱手说：“府君，依宏之见，张济叔侄收到书信后提兵南下，又要求府君派遣荆州重臣去他军中面谈，其目的有二，一是炫耀武力自抬价，二是考验府君的招抚诚意，想看看府君有没有容人之量，其归附之意甚诚，府君倘若错此招抚良机，ri后必然后悔莫及啊！宏虽系外臣，却也不愿看到府君决策失误，祸及荆襄百姓啊！”“主公，仲明先生的话很有理，主公不妨慎重考虑。”蒯良开，向刘表拱手说：“张济贼军甚为骁勇，若能招抚成功，主公不仅可以获一援，又可为南避免一场战火之灾，主公不妨再试上一试。”

刘表益发动心，这时，一个二十五六岁的年轻人站了来，却是与杨长史也有过一面之缘的刘表长刘琦，向刘表行礼说：“父亲，仲明先生虽是使节，劝说父亲招抚张济却是为了荆襄安宁，用心良苦，依孩儿愚见，父亲应该慎重考虑仲明先生的建议，派遣一名荆襄重臣前往酂县，当面招抚张济。”

刘琦的话音刚落，之前已经说过要保持中立的蔡瑁突然站了来，也是向刘表拱手说：“主公，大公与仲明先生言之有理，应该再试上一试，依末将之见——既然大公愿意亲赴酂县招抚张济，不妨就让大公与仲明先生同往酂县一行，以表主公的招抚诚意。”

“我什么时候我要去酂县了？”

刘琦有些糊涂，堂上的刘表却脸一沉，向蔡瑁喝：“胡闹！张济贼是否真心请降，尚无定论，岂能让琦儿轻易冒险？”

“府君放心，在下用项上人担保大公安然无恙！”杨长史一听乐了，赶拍着梢：“请府君放心，张济之侄张绣，与在下乃是生死之，大公与在下同去酂县招降张济叔侄，即便不成，大公也绝对不会掉一发！倘若公有失，乞斩在下全家…。”

说到这，发现自己说错了话的杨长史赶改，拍着说：“倘若公有失，徐州使节团一行包括在下一共二十七人，二十七颗人！请府君随意斩下！”（李郎…：大人你好狠啊！）“主公，仲明先生都已经这么担保了，主公还担心什么？”蔡瑁乘机说：“末将认为仲明先生的话大大有理，主公要想表示招抚诚意，最好就是派大公前往酂县招抚张济，张济叔侄见大公亲至，即便存有二心，也必然改变心意，真心归顺主公！”

蔡瑁险恶用心到底是什么目的，目前还没有老糊涂的刘表当然明白，不过蔡瑁有他的张良计，刘表也有自己的过墙梯，稍一盘算后，刘表拿定了主意，开向刘琦问：“琦儿，你真有胆量随仲明先生前往酂县招抚张济？”

刘琦为人老实，却并不傻，也隐约猜到蔡瑁此举是想借刀杀人，态度难免有些犹豫，咱们的杨长史却迫不及待拉住刘琦公的袖，满脸诚恳的怂恿：“大公，这可是一个你为刘府君尽孝为荆襄九郡尽忠的天赐良机，大公你可千万不要错过啊。大公你应该象在下的主公陶使君当年一样，毅然孤一人曹贼大营，力劝曹贼退兵，这样才是真正的孝，真正的公君啊。”