第408章 谈判背后的目的

“景华i89国内售价3299元，景华一支手机至少要赚取1000元的利run。扣除渠dao费用，i89手机的成本大致应该在1500元—2000元这个区间。在除掉人力成本、营销成本、研发成本等成本，i89手机的制造成本价格应当在800元—1200元这个区间。越信电子愿意以每只手机电路板1500元的价格拿货。”莫心蓝轻轻的说chu自己的报价。

莫心蓝大致估计是准确的，细节方面稍有chu入。可见她在来江州之前zuo足功课。但是，陆景摇了摇tou“1500元的价格再加上组装成本、渠dao成本，越信电子在岭南甚至可以以2800元的价格chu货，而且还有得赚。我并不想丢掉华南市场的市场份额。”

“我们可以约定越信电子的贴牌手机不得低于景华i89售价300元。”莫雅静说dao。

“可是，我为什么要把利run让给你们呢？”陆景说dao。董晚瑶给陆景送了一杯轩尼诗干邑过来，里面兑了雪碧。否则这么大一杯酒喝下来肯定会有些酒意，不利于谈判。

“景华的chu货渠dao并不足以覆盖岭南市场，越信电子从景华手机拿手机板可以让景华赚取到额外利run。”

陆景稍稍喝了一口酒，微笑着说dao：“我不一定非得把这件事情jiao给越信电子zuo，景华还有其他的选择。”

陈笑不失时机的说dao：“岭南的公司——飞鸿公司的李子彦曾经想我转达过类似的意思。”

莫心蓝看向莫雅静。莫雅静点点tou。飞鸿公司在岭南相当有名，曾经是爱立信的地区总代理。她guan理越信电子，销售vcd时和飞鸿公司有接chu2。

莫心蓝和陆景不是第一次谈判了，相当熟悉他的风格，微微蹙眉，说dao：“这样就没必要向下谈下去。相信景少今天喊我们过来不是说废话的吧？”

“手机板的供货价格以2000元提供给越信电子。前期投入的研发成本我总要赚回来。另外，国内市场约定越信电子的贴牌手机不得低于景华i89售价300元。至于东南亚的市场，随你们开发。我不zuo任何的限定。”

陈笑心脏猛烈的一tiao，陆景这一口咬得真很。景华手机板的成本价格只有1000元。并且i89手机一支手机的利run是1200元。也就是说，chu货给越信电子一只手机板可以赚取1000元的利run，差不多相当于卖掉一支手机。这生意zuo得绝对合算。

莫雅静断然拒绝dao：“不行。”陆景这个价格吃掉她们500元的利run。那她们只是喝点汤水，那还有什么意义。

“mo托罗拉的手机电路板价格也没有这么贵。”莫心蓝说dao。

陆景笑了笑说dao“价格当然可以再便宜一点，不过我有个要求。最近景华投资互联网的企业比较差钱，我知dao天蓝国际的liu动资金比较多，能不能拆解一bu分给我，利息我an照商业贷款利率付。”

互联网？莫心蓝min锐的留意到陆景话里的意思，问dao：“你打算借多少呢？”

“多多益善啊。至少2亿mei元。”陆景说dao。话音刚落，三个女人都目瞪口呆，包括陈笑，差点都不敢相信自己的耳朵。这是痴人说梦吧？

天蓝国际虽然总价值8。2亿mei元，但是要能有2亿mei元的liu动资金那才是见鬼。莫心蓝诧异不已，要不是yan前坐着的是陆景，她现在就能发飙。

“什么互联网企业这么贵？”莫雅静疑惑的问dao。

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