气。’文定挽起袖便要过去搭把手，帮着船工们扛货。

‘慢来，慢来，谁是让你来帮着扛箱呀！’杨括急忙将他拦了下来，笑：‘让源生当的大掌柜这力活，这不是在折煞我杨某吗？’

从一旁的桌拿一枝笔，一本帐簿来，：‘正是忙的时候，那谭事又不知跑到哪儿去了，我一人招呼不过来，文定请你帮着清记帐如何？’

若说是搬货，文定或许还比不过，那些船工任何人的一半，可是清、算、记帐这事则是他的看家本领，二话不说上便投其中。

这次在玉的买卖上，燕记可说是毫无收获，然而这些蜀特产绝对称得上是硕果累累，茶叶、酒、刺绣、葯材，就连辣椒都有十数，什么大红袍、小路椒、金椒、转红椒、足椒、青椒、野椒、臭椒等等等等，听说这都是为汉一带的酒楼特意采购的。

或许是重庆府的气候与汉镇十分相似，在汉这个容纳了东西南北，全国各地商人的新兴城镇里，来自蜀一带的酒楼格外的受青睐。而之所以那些川厨的菜，能得到众多的赞誉，很重要的一，便是他们所用的原料是地地来自蜀当地。

正是因为看到了这，纵横长江的燕记船行，便长年为他们提供原料，随着那些大大小小的酒楼生意兴隆，燕老板的生意也是百尺竿更一步。

‘你这个老谭，正是忙的时候，到找不到你的影，害我连文定都给搬动了。’谭事一面，便被杨括一通数落。

谭事歉意的：‘杨事、柳掌柜实在是抱歉，刚才城里来了一位商人，找我办事。没办法，是船行的熟客了，不得不应酬应酬，还请二位不要见怪呀！’

他们二人也都是生意人，自然知这买卖的讲究。要让顾客光顾你一次不难，难得是建立起相互愉悦，相互信任的关系，让别人日后若是再有需要，脑海中一个想到的就是你的商号。

然而往往却反倒是得罪一个顾客简单，只要是一句话不对，一件小事让别人不痛快，或许便会掐断了这层关系。而与顾客建立这么一层关系十分的不容易，不但是买卖要完成的比别人漂亮，而且方方面面都不能怠慢了。

有些自以为聪明的商人，在小事上占人家的便宜，一次两次或许让你尝到了甜，可日后就别再想此人的生意；而那些真正明的商人，便不会只顾着前，看得见，摸的着的利益，哪怕是这趟买卖少赚，赢得了信任，此后自会有源源不断的买卖接踵而来。

不仅是如此，那些熟客们还会向他们的亲戚、他们的朋友推荐信誉好的商号，那时生意便会越发得到拓展，所以真正成功的商号都在意与熟客情谊上的联络，这是一笔看不见的财富，要比那些看的见的金银来得越发的珍贵。

杨括问：‘那顾客托你办的事情办完了没有？我们这可是忙的不可开了。’

‘这事我正想来拜托杨事呢！’谭事娓娓说：‘这位仁兄在重庆府里经营着大宗的丝绸生意，与我们燕记也是多年的情了。近日他的一位远房表亲想去苏杭一带，由此地去苏杭自然是走路最为相宜，便找上了我，所以…’

谭事暧昧的笑了笑。

杨括当然能领会他话里的意思来，：‘所以你就打上了我们这艘船的主意，是与不是呀？’