务就是咱们卖去的机，如果坏掉了，我们得负责给人家修理。”

我尽量使用五伯能够理解的词语简单了个解释。

“没听说过还有这个搞法。”五伯一摆手，很不屑的：“买的时候你就要看好了，了门概不负责。”

嗯，五伯若是担任后世的银行行长或者电信公司老总倒正合适，台霸王条款睛都不会眨一下。

我忍住笑，说：“五伯，生意不是这样的。你想啊，如果有两个工厂，都卖一样的东西，人家修，我们不修，你要是客人，你买谁的东西？”

我知跟五伯讲大理纯粹白费神，不如讲实在的。

果然五伯一听，霸王嘴脸便收了起来，不过仍是有些不服，说：“以前也没听人这么搞过。我们大队买的那个机，坏了几年了，也不见厂里的人来修过。再说那个工厂还在大宁市，人家会跑到我们这里来？”

五伯事实上就提了在各地建立售后服务的问题。全由工厂派员驻扎，显然行不通，得建立起代理商制度，就地解决售后服务的问题。

“五伯，你叫人把我四舅请来，大家一起商量一下。”

“秋火，去把大队长叫来…”

五伯推开办公室窗，朝外吼了一嗓。别看五伯年岁大些，这一嗓可是吼得语调铿锵，中气充沛，盖过了机的轰鸣声。

秋火，一个二十的学徒后生飞也似跑去了。

不一刻材壮实的大队长阮成胜便大踏步推门来，笑呵呵地：“哟，小俊来了…支书，叫我什么事？”

五伯笑：“你外甥叫你到厂里来销售呢。”

阮成胜先是一愣，随即笑：“那敢情好。”

七舅这个态度先就让我放心。我原先还担心他会有情绪，毕竟腾飞厂都建起来几个月了，一直没给他派个什么职务，领不到扎扎的票，是有对不住人呢。

“七舅，你坐。”

我起让座。我是晚辈，这个姿态应该来的。

“你坐你坐，这有凳。”

七舅是柳家山明白内情的几个人之一，知我的份量，一不敢托大，自己拖过一张凳坐下。

当下我也不废话，将统一理销售门的意思和他说了，并且指几个重。

“七舅，这个销售门的理，要注意几个问题，第一是销售额与工资直接挂钩；第二是款项一定要及时回笼，现阶段，必须持现款现货，以后如果情况有了变化再说；第三，各项费用也要控制，最好实行包制度。”

阮成胜比五伯年轻，接受能力，边听边连连。

“另外，从现在开始，销售的主要任务就是在各地发展代理商。先从宝州地区开始，向县除外，其他七个县市都要以最快的速度找到当地的代理商。”

“什么叫代理商？”

阮成胜问。