就是要抓住关键。什么才是酒厂扭亏为赢的关键，就是抓销售，打市场。酒厂必须建立一个专门的，独立很的销售科，甚至单独成立一个销售公司都可以。主打市场。这个销售科必须要有足够的人员备和资金备，还要有足够的调资金的权限。不能再搞那‘早请示晚汇报’的事情，销售人员的收直接与销售业绩挂钩，决打破大锅饭。得好的和得差的，在收上就得是两个样。奖勤罚懒，奖优罚劣，才能将销售人员的积极彻底调动起来，一举打开市场…”

“等等，小俊，这些东西谁告诉你的？”

周先生饶有兴趣地问。老夫可能觉得自己并没有教我这些知识。

郁闷ing！

为什么他们总认为，一定要有人教过我，我才能知呢？人脑和电脑最大的区别，就在于人脑能自主合成新的知识，而电脑不成！

“伯伯，您教我的啊。”

我瞪大睛，故作不解状。

“我？”周先生笑着摇摇：“我可没教你这个，不敢居功！”

“您不是经常教导我说，读书要举一反三，不可拘泥成法？我这个，也算是源于实践吧…嗯，方文惕您还记得不？就是红旗公社修收音机的那个脚有瘸的年轻人…”

“嗯，有印象。这个跟他有何关系？”

“有啊，关系可大了。他如今在县里老街开了个利民维修，不但修旧机，还组装二手机售，生意都到宝州市去了。我在他那里帮忙事，学了不少东西呢，他还开给我工资…”

这最后一句，才是睛之笔。先在这里打个埋伏，哪天他们知我有钱了，也好给自己有个解释的余地。

梁巧瞪大睛。她是清楚维修的内幕的，我也是老板之一，怎么现在倒成了帮工的？我赶忙给她使，免得这老实丫一开就了我的老底。

老爸笑：“料不到这个方文惕，还有这能耐。好事啊！”我暗暗舒了气。

老爸给定下这么个调就好了。

“接着说酒厂的事。”

严玉成不愧是一把手，抓重不放。

“建起销售科之后，第三步就是酒厂内的整顿了。跟销售科一样，也要建立岗位责任制，优化人员组合，能者上，庸者下，偷耍的，靠边站。就像去年底搞大棚菜植一样，产供销一条龙，整个酒厂就盘活了。当然了，这其中还有许多细节的问题，技巧的问题，尤其是怎样包装宣传，可以再商榷。其实说了这么多，也还都不是最要的…”

“那最要的是什么？”

问这话的居然是解英。她们几位陪客听我长篇大论，早惊得张大了嘴。便是严菲这个小丫，也忘记了吃喝，满怀钦佩地望着我。至于梁巧，那更是不消说得。

这个先知先觉果然是好啊，光是两个小尤情意绵绵的神，就够我歪歪的了。

“最要的就是人才！再好的计划，都要靠人才去落实。歪嘴和尚念不好经来。因此一要的就是给酒厂选一个合适的厂长…嘿嘿，严书记，柳主任，鄙人柳俊，遂自荐如何？”