招募货郎，对应募者加以技术和商业理念方面的培训，然后再放去，让他们在四里八乡贩卖应奉局的各产品，同时也担任对百姓的技术员和采购员角。

这从本地选来的货郎熟悉乡土民情，有很多人本就是长期在本地经商的人家，一旦纳应奉局的商业系之后，货郎们迅速成为应奉局伸展向大宋基层各个角落地庞大手，使得各地商事的发展蔚然成风。别的不说，今年上奏要搞博览会，短短半年时间内就招来了那么多各地商贾，这些基层的货郎们居功厥伟，像福州那位发掘优质白糖制法的货郎，下已经升任了应奉局的福建路主。

“好教衙内得知，着衙内的建议，这些货郎若是有所建树，都可以从其发掘的商品商路中分成。短短年余之中，已经有许多货郎由此而致家财万贯，给后来人树立了极好的作范。”

对于燕青地这个举措，当初也是极为欣赏的，这就等于是将原先许多散商贩给联合了起来，凭借应奉局的招牌为他们提供庇护，使得这些原先备受各官吏豪欺压、商事举步维艰的商贩得以放手经营。一旦不受到横征暴敛的限制，这些小商贩的能量迸发来，就有了现在的大好局面。

而在博览会上向赵佶言，招募贫民去求（就是现在说的台湾）开荒甘蔗一事，其实最早也是由一位福建的货郎提来的，且已经被燕青付诸实践，只是由于涉及到大批人的动，在没有得到官府的支持之前，即便是应奉局也不能大举，是以下求垦荒团不过数千之众，只在现在的台北和基隆两地建立了营地。

“如今朝廷已经下诏允许募民前往求垦荒，我应奉局正可放手而为，将大批中土贫民运往求垦荒，植甘蔗，所产白糖可运往杭州，再行销海外各国。若是能有一条铁路从汴梁直铺到杭州，将东南与汴京联结起来，东南的各产自可源源不绝运往东京和西北各路，比现下的御河纲运，效率何止倍增！”燕青说到应奉局的事业时，睛都在放光。

看到他这样，就像看到后世民国时那些实业救国的民族资本家一样，心中颇有些慨，忽然伸手拍了拍他的肩膀，笑：“小乙，现下看到你这等奋发取，我方没有后悔，当初将你是从这大名府带了去，似你这样有用之，正该作这样一番事业才是。”

燕青一怔，随即明白过来，便要跪倒称谢，一把拉住，笑：“我和你一见如故，这些礼数都不必拘泥。说起来，我虽然是太尉府的衙内，家父却是因为踢的一脚气球才得了今上的信，连带我这衙内也遭人白。这几年我殚竭虑，就想作一番大事业来，好好给那些自命不凡的家伙们看看，他们枉自读了什么圣贤书，却未必能作本衙内这样的事业来！”想起自己来到这时代以后，因为衙内这个份，还有那个太岁的名所遭受的，也不由得唏嘘：

“旁人或是瞧不起我，或是结我，更有人一面结我一面又瞧我不起，本衙内也是有看人的，岂会不知？这几年我一意用你和贯忠，石三郎几个，乃是因为你们与我境遇相似，都是心怀大志，却逆境之中的，咱们几个只需同心协力，便是无往而不利了！”见燕青意有不解，笑：“小乙莫非忘了，家父不曾发迹之前，本衙内也只是个市井的帮闲无赖，比你等还要不堪哩！”

燕青微笑，拱手：“衙内，小人自河北上遭际衙内，早已奉衙内为主，更不移改。”