事中心，所以打行的财路就是指望官僚和商人了！

既然通达，那南来北往的货大多都要从此经过。像苏州、应天府、洛…这样的大城市，就是打行的生存之地。

这打行就是后来镖局的形，如今的打行只不过是刚刚开始兴起的行业，真正有记载的镖局成立，那是清朝乾隆年间的事情了。而有记载的打行也是明朝正德年间的事，没想到，洪武年间，就已经有打行开始生存了。更巧合的是，这打行还是自己小妾的娘家。

沈成一听这话就明白了，这时丫鬟送上两杯茶来，沈成接过一杯，浅浅的饮了一，笑：“许伯父，小侄有个办法。”

许长河这些日一直为这些事情烦恼，偏偏他们一家都是练武的人，脑并不怎么灵光，三代以来，打行的生意都是这么的，那他们就照了。现在生意越来越差，也是没有办法，听沈成说有办法，急忙问：“成有何办法？”

沈成微微一笑，站了起来，在大厅里来回踱着步：“打行的生意表面上看起来利并不大，不容易赚钱，其实不然，关键在于…”

沈成敲了敲脑门：“脑，这儿需要放开！”

许长河越听越是糊涂，他打行几十年，只不过是勉维持而已，自问想了很多办法也没有赚到钱，那为何沈成说打行还能赚钱呢？

沈成缓缓说：“商人南北运输所为何事？还不是因为有利可图？南方的丝绸茶叶运到北方，价钱翻得好几番。北方的匹送到中原，也是利可观。但是打行一年上下，就说从苏州到北平好了，算上等雇主的时间，一年也走不了几回，大多时间都浪费了，但是武师的工钱是月月要给的，年底还要给红利，如此一来如何赚钱？”

沈成的理非常简单，如果一个公司的雇员，一年只四个月的事情，却拿一年的薪，那这公司不赔钱才怪了！

沈成笑：“所以要想赚钱，第一步就是宁可多等几日，也绝不空手而归。好比许伯父派人去北平押货，宁可在北平多待半个月，找到愿意有把货从北平托运到苏州沿途的客商，再返程。这样一来，一趟镖等于走了两次，利自然是大了！”

这其实是现代学一个很重要的理**：往返不空跑。现在是人人都知，可那时镖局都没成立呢，打行还在摸索中，武师们办完了一笔买卖就急急忙忙回来差了，哪里能想得到？六百年后打车去外地，司机还要加收半价的空车返程费呢，但是又有几个司机是真空车回来了？还不是招揽了顾客之后再跑回来。

许长河在打行了一辈，一听沈成这话，好像摸到什么，急忙说：“成，你接着说！”

沈成轻轻咳嗽一声，说得清晰无比：“要想赚钱，第二步，就要只走一两条线，打行生意不能这个客人说去北平就去北平，那个客人说去襄就去襄。打行只一两条线，比如去北平或者泉州沿线，在北平和泉州设立分局，沿途有打行的柜台。一来节省人手，二来熟悉了之后就可以走第三步了。”