“从大环境来说，家电市场在目前的消费准上，依然是奢侈品的范畴，目前很难受用于普通家。而且，听说这次市场的铺货有一大半都是国外商品，不是妈打击你，因为国人的消费准，连孩的学费都是一笔不小的负担，怎么可能接受价格更昂贵的货？”

董素宁的分析确实句句在理，其实这一也是夏家探讨最激烈的环节，毕竟内地市场确实大，但同时也造就了贪便宜的心理。而且面对这次夏家与叶钧的联手军，势必对内地的零售商造成庞大的心理影响。论资本，他们不敢比，论规模，同样不敢比，论知名度，更是比不了。那么他们唯一能比的，就是打价格战，以连锁商城为参考，施行你降价，我就立降价的模式，这舍本求末的行为不仅会将他们拖垮，同样也会将连锁商城拖垮。

要怎么制定一个合理的销售计划，稳定一片良竞争的家电市场，是目前困扰着叶钧以及夏家的真正原因，这也是目前夏家唯一心存顾忌的风险。所以，夏师师才会代表夏家，在天海市召开研讨会，目的，就是制定一个理的计划，打开目前这个隐患的缺。

对于董素宁的问题，坦白说，叶钧本回答不上来，因为他不可能告诉董素宁几年后家电连锁的庞大收益。叶钧不是没想过当初就叫停夏家这个计划，可一想到如果什么事都等到市场成熟后再涉及，那么也就晚了。说白了，第一个吃螃蟹的人的人永远是幸福的，后来的，不一定就会拥有第一个吃螃蟹的人的那满足。

“妈，那您觉得目前什么方法能有效解决这个问题？”

董素宁并不介意叶钧这不答反问的行为，平静：“商场如战场，市面上的营销策略无外乎几，合理的价格定位，超所值的售后服务，以及消费者的心理把握。”

董素宁顿了顿，笑：“价格定位还是要取决于市场的需求数量，一味的定价始终不，价格低了但购买数量庞大，如果是为了创造品牌效应，我的建议自然是薄利多销，赢得碑。超值的售后服务，这一很明确，因为我在跟常平的谈话中也了解到你主张的售后质量，几乎都符合我的心意，就不需要多谈。而且你的这连锁策略也给消费者提供了足够大的服务空间，起码覆盖的售后，好就是消费者不会再担心电坏了没人帮忙修理，或者送到厂家里，尽似乎看起来打电话叫修理工，或者送厂家无外乎是举手之劳的事情，但消费者，准确说是人，都是有惰的。”

董素宁喝了，这才补充：“至于最后的就是消费者的心理把握，这一很重要，别人为什么要买你的商品？你可以说借用品牌优势，并且以德服人营造足够的碑影响消费者的购观念。但在我看来，这些都是虚的，因为这只能刺激到消费者选择走你的店铺，但却不足以影响他们的购买倾向。因为一旦与钱沾边，任何名气、服务质量都是虚的，在那一刻，需要的是有人在消费者旁边说上几句话，激起消费者的购买望。”

叶钧愣了愣，疑惑：“妈，您指的是不是销售员？”