施行时间不长，各破坏严重，目前是朝温饱问题去了，如北面这样颇有富裕是差太多。所以东南钱庄虽然开办起来，虽然也联了八州，三十一个县。但是资金却是断链的严重，最主要是存款跟不上贷款的数目。而且由于还是半家族理，疏漏颇多，坏帐时有现，还发生几起贷款收不回之事。

介绍了目前的境，周掌柜就开始说想法，最好的想法是欧说服平钱庄合伙，东南钱庄主控在东南发展。即使不成，想欧面帮忙邀请平商业协会的成员参加杭州开后举行的贸易会议，就是大规模引资。再差一步，是希望以扬州和杭州为中心，开展一个商业区。

免税三年，有些地方减免半税五年。再加东南劳力比北面的便宜许多，去那边办场确实大有可为。这也是因为通不便利，只能是针对一州或者数州的市场开办场。

周掌柜：“小的来时候已经和杭州、扬州的官员们打过招呼，两路的路查使都很赞成小的看法。”当然赞成，地方富庶一，捞也捞多一，生活也过得好一。亏了是别人的，赚了自己有份，傻才不。

欧沉思一会：“周掌柜，我和你说实话吧。你来的不是时候，要换了半年前，或者是一两年后，这投资当然没问题。东南人众多，居住密集，这么一个大市场谁不想谁就是傻瓜。但是目前…”

“小的知是西夏那边。”

欧有吃惊：“你怎么知？”

周安苦笑：“估计现在全西夏人都知了，何况是和官府有联系的小人。大人，在下也不贪心，就是扬州、杭州两地最少让在下拉钱过去。如平这般，一地兴起，周边附近都有好。扬州有码，还可以行船南下或者北上，大有作为，而且扬州海产一向是有名的。而杭州乃是四大商港之一，又是，其中丝织品，即使是平恐怕也不及项背。”

“我知，杭州一州加县在城有20万，百多万人，莫说是东南，在全宋也是前三甲。”欧：“要不这样，我带你引见下商业协会的董事，说个计划，再从外地给你联系外地商业协会注册客商。平本地的人现在心思放不到东南那。这大宋要有钱还是属东京，百万之人不在少数，千万家也时有耳闻。”

周安喜：“如此是最好了。大人您是不知，这钱庄的最怕穷。当地要穷我们都得一起喝米汤。这东南钱庄名似乎和平钱庄一个响亮，但却是金玉在外，败絮其中。一年多下来，盈利都不敢说，当撑门面这架都不敷。”

欧笑：“周掌柜，这平钱庄该学的你不学，不该学你的你倒学了全。其实我一直想找你，苏千也想见见你，个君协定，大家划清楚了片区，左右不过界。至于东南钱庄的垢病这样也非常容易解决。来人…请苏千回来。”

这转刚走，又被叫了回来。苏千有纳闷，去后欧一介绍，心里有了几分数：“周掌柜，苏某在平洽谈会可是伸长了脖等您，没想您老却看不上小小洽谈会。”

周安苦笑：“苏掌柜见笑。说实话，不是周某不想来，而是不敢来。平钱庄有钱万万贯，我东南钱庄有钱万万文。来了借贷放不，不是砸了招牌。”

苏千和欧说的一样：“周掌柜别怪苏某唐突，东南钱庄似乎不太应该和平钱庄学。不瞒你说，欧大人一力阻止钱庄南扩，原因是因为朝廷的忌惮。所以到了淮河，我们就停了脚步。”

周安自然知苏千的意思：“淮河为界，倒是非常清晰。”