张签单，是一家石油公司购买的190柴油机，再下面一张，则是同一家公司的240柴油机。

再看旁边的签单，也是差不多。

再看旁边的，掀不开，杜利军急的用手蘸唾沫，使劲的搓开，果然也是如此。

杜利军惊讶的往后连退三步，喃喃：“这是上百家的采购商？怎么可能？”

“把装备卖成白菜就行了。”苏城早看到了这一群人，与一名客谈完，就来了。

甘秘书长激动的问：“真的有上百家？”

苏城暗暗鄙视了他一下。后世的中国企业，虽然有这样那样的不是，卖起山寨白菜来，还是非常给力的。

明面上，苏城笑：“签上百家的企业也不奇怪，很多厂都是要几台柴油机，这生意，像是卡特彼勒都不屑于的，他们以前只能到国内行采购，价格又，哪里像我们，到位服务，价格比他们国内的还要低。”

“有利吗？”甘秘书长也怕他赔本赚吆喝，这样的话，虽然好看，但也不能用来宣传了。

苏城轻笑，：“我们还签约着呢，不能透底，不过，平均利比这些外国厂商低一些是没错，但比国内厂还是要的。”

国内的装备企业，很多还在搞计划制。那些总价较小的装备，比较普遍的装备，往往只有10%到15％的利，只有价格比较的装备，才能有100％的利，这也是推动国内装备企业发展的唯一动力了。

不过，国外的装备企业利是非常惊人的，尤其是加上技术投资，初期的新产品超过100％的利稀松平常。苏城为了卖白菜价，将利控制在了20%到50％之间，像是一些小型装备，就控制在了20％

以国内的生产成本，任何装备只要能全国产化，就算是100％的利也比国外装备便宜。

大华实业的产品，现在普遍降到了国外产品一半的价格。

丁志鹏是比较熟悉苏城的，听他说有利，而且比国内的利，立刻就相信了，问：“总金额有多少？”

“超过1000万元了。大概在1100万左右吧。”苏城轻描淡写的。

“好，的好。”甘秘书长兴的牙齿都笑来了，刚才走累的也不累了，肚也不饿了。对他来说，这次展会，中国方面的销售额突破1000万，那就是一个大的突破，再怎么说，这也是中国走国门的第一遭了，何况是在如此困难的时期。

丁志鹏倒是一摸肚，：“饿了，把你们的快餐一些过来。”

“得，这秋风您也不放过。”苏城笑笑：“大家到里面来吧，外面空的慌。”

“挤好。”甘秘书长鼓掌，率先往里走，一边走还一边问：“你们是怎么到这么多的订单的？给我们说说。”

“其实也简单，就是两招，一个是国产化，一个是订单化。”

“哦，怎么说？”

“国产化，就是把已经全国产化的机，降到白菜价。比如我们的190柴油机，国内的成本两三万，卖1万元，利也就是20％的样，这个就叫国产化。”

甘秘书长哈哈大笑，：“你还真照国内的汇率来计算啊，好，好！不过，国内的企业，好像很难降到你这个价格啊。”