，袁世凯果然脸上笑意更盛“安华啊，现在朝廷行新政，富国兵，老夫也在直隶兴办工商，不知有何好办法？”

“兴办工商乃富国兵之本，说到这里，晚辈倒还真有些心得。工商，首要一是修路造船，沿海沿江地方为什么工商发达？无他，只因占着通便利之故。我尝听洪江商人所言：十人不如驮，十驮不如一车，十车不如一船，此语正如商。晚辈在北方天津、张恒、归化等地也开有茶庄，常贩茶于此地，就拿贩卖砖茶一事来说罢。晚辈设在芜湖的茶厂每块三九砖茶厂时不过银一钱二分左右，如一次贩十万块砖茶到天津时，厂价为一万二千两，由芜湖装船，到天津运费不到二百两，加之杂费捐税等六百两，成本不过为一万三千两，如果卖到归化，每块砖茶能卖到三钱银，这十万块砖茶能卖到三万两白银，大人以为我能赚到多少？”

袁世凯想了想，这中间的差价是一万七千两，刨去相应的费用，应该还有不少，于是说：“难这里面能赚到一万？”

林铄笑了笑继续说：“我给大人细细分析其中的费用，从天津将这批货运到京城，走铁路也好，走运河也罢，基本上人工和捐费加一起约一千两不到，而到了京城，只能换成骆驼驮运，每峰骆驼从京城到归化正常费用约是十五两，由于我这茶庄常年在归化、张恒经商，属于大客商，熟识的驼队一般只要十二两左右。但每峰骆驼最多只能负重二百块砖茶，这批货光驮运就要500峰骆驼，这就是八千两左右，加上路上几厘捐局，雇佣保镖等，这又是七、八千两，实际上这批货我若能赚到二千两就算是已经很不错了。”

看到袁世凯被雷到的复杂表情，林铄继续烧火“兴工商，先治通。这就是说大分原本应当赚到的利都因通不便，被消耗到了路上，这也是通便利的地方工商兴旺的原因。在农业经济时期，这影响并不明显，但到了工业时期，就极大地阻碍了经济的发展。国内工商业很难与洋人匹敌，税收不平等是一方面，另一方面便是由于这通的阻碍，使得商人很难聚集剩余资本，投到开矿办厂之中。

比如在西北收购羊，每担不过二、三两白银，在天津卖给洋行可到十六、七两，有时甚至超过二十两，可是贩卖羊的利并不大，其中大分差价也都是消耗在了运输上，民不富，无力缴纳税赋，哪来国力盛？又比如山西煤铁，吾闻山右之煤止二、三两一吨，铁矿石如用机开采，也只三两左右，炼一吨铁，耗煤一吨有二，矿石不到三吨，原料只十二、三两，加上人工不过十六、七两，为何我无意在山西开办铁厂，盖因无铁路之便，如用车，每吨钢铁仅运到天津就需十数两白银，又何来利益？如有山西至天津之铁路，盖每吨铁运价只需不足一两，即使洋铁又如何能与之相敌？若是这价格，即便是外洋，也不是不可能！人都说商人好利，其实是金钱资本好利也，若有足够的利引，大人兴办工商，即使集资数千万乃至万万，实是易如反掌之事！”

袁世凯是聪明人，稍加思索，即明白其中理，随即兴奋说：“安华才，听君一席话，老夫茅顿开！这开矿办厂，先得考虑生利问题，若有利可图，资财自动来投，所谓天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往，老夫明白了。今后还请多到北洋，老夫还要多加请教！”

“大人过奖，不过如今后如有用得着晚辈的地方，大人尽吩咐一声，晚辈自当效劳。”林铄也在犹豫，袁世凯笼络之意已经很明显，但若是自己轻易就投靠到其手下，岂不让其觉得到的太容易，不太会重视。