得了好彩。

发行方和片方一般是利益共同，但如果发行方使用了保底发行的方式，实际上是和片方形成了对赌关系。为了赔的少一或者赚的多一，发行方也会主动玩一些小把戏。知情人士透“xx公司去年给那沉船大片了6个亿的保底，结果片悲剧了，xx公司就找到相熟的院线，是用假场的方式苟延残了一阵”

发行方从自己的长远利益发，为了成为一线的发行公司，也会票房。“xx公司好几保底的电影都是自己的，也是保个脸面。你看其他公司说来都有一些发的特别好的片，他家有什么？说来也不好听啊”这位知情人士补充。

“低价策略最主要是要争取更多的客，客是没有上限的，我们当然希望越多越好，这个时代最值钱的就是客资源”一位电商负责人坦言。

据了解，以业界普通行情来说，电商的app增加一个激活用，成本接近12元；此外，用的消费习惯和数据更是电商拥有的大潜在价值。通过类似于9。9的低价，电商就获得了一个客并了解到用的消费习惯，为此贴上十几二十几块的票房并不算什么。

在低价竞争之外，电商也会为了争取更多客而开始越来越多的独家合作。例如猫耳和《心路放》独家合作，如果观众想在线上购买《心路放》的票，就必须成为猫耳客。在这个过程中，电商在扩大自己的渠、影响力和市场份额。

除了获取客资源，电商也逐渐参与到票房分成的环节，一般是以对赌的方式行。“我们的《单男女》曾经和猫耳对赌过”一位环亚的工作人员透“猫耳给寰亚投了3000万，当时猫耳跟寰亚对赌，如果电影票房超过两亿，可能两亿以上的分大家就一半一半。这个两亿是双方谈来的，可能是回本线，寰亚是考虑到两亿就能收回成本，那就赌两亿。但是寰亚这个片1。98亿还不到。”在这个案例中，猫耳对赌失败，但电商敢于拿大投资对赌，一般是对电影充满信心，为了能够在票房中获得分成，电商也会整合自己的线上线下资源全力合电影的宣传。

电商钱，意在发行。当大的用数据在后台积累，低价票将变成线上发行，全面影响影院排片，现有的地面发行团队以及影院，对电影票房的影响将会逐渐势弱。电影发行这块糕，就要归电商所有了。

简单来说，片方的目的是获得更好的票房成绩和更的票房分成，保底发行的发行方想减少损失或者获得票房分成，电商希望获得更多客并成为联合品方参与票房分成，虽然这三方目的各不相同，但都需要向影院示好，以便获得更好的排片。从这个意义上来说，院线和影院似乎成为了最大赢家，但实际上，影院也被利益链条之外的房地产商“绑架”了。以某二线省会城市为例，其市中心的一家影院一年的租金为千万级，再加上电业及人工成本，看似势的影院方也存在难以言说的苦衷。