看两人表情，苏乐青暗自一笑，十年后，一句‘价格降下来，你们敢住吗？’不知唬过多少人。

“这样，要是叔叔阿姨，你们觉得贵，那我就把材料降低一档次喽？”微微停顿后，苏乐青开。

“咳，先别急着降材料，小苏，你继续往下讲！”苏兆龙轻咳一声。

已经成功一半了，苏乐青神一振，再接再厉：“另外一个贵的地方，就是柜，叔叔阿姨家毕竟是三代同堂，所以收纳的东西肯定多，那需要柜的地方肯定也多，您看看，这个门的玄关加鞋柜，电视柜，两个台上的柜、餐厅的酒柜、厨房的橱柜、卧室的衣柜、以及孩房间的书架电脑桌，这些都是必须要的，如果叔叔阿姨认为哪样不需要的话，我们可以删掉，这样价格肯定又能降下来。”

苗冬梅犹豫起来，苏乐青说的这些东西，好像还真的是一件都不能少。

“最后就是天吊和背景墙的工艺，阿姨不觉得我设计的吊比其他公司设计的好看很多吗？”苏乐青问。

“不错！”苏兆龙和苗冬梅两人情不自禁的，比起其他公司四四方方、规规矩矩的吊，苏乐青设计的吊既时尚又好看，完全碾压其他公司，这也是他们俩来找苏乐青的原因。

“这些工艺复杂很多，所以木工师傅的工资也比较贵，再看看背景墙，都是挂大理石的，这样一算下来，叔叔阿姨，你们还觉得贵吗？”苏乐青轻笑。

“这…”苗冬梅不知该说什么好。

“哈哈，小苏的这张嘴真能说，不过你的设计也的确让我动心了，但十一万的价格还是有贵了！”一直不怎么说话的苏兆龙用欣赏的目光看着苏乐青说。

“呵呵，这个优惠的事情，还是让蔡总来谈吧！”苏乐青淡定的端起茶杯喝了一。

“九五折，苏先生，这是我能给的最大优惠，毕竟您这房需要的材料档次都很，而且您是我们在这小区开的第一家，我们保证绝对是照样板房来装修的。”蔡伟心中笑开了，没想到业主第一次来，就能签单。

苏兆龙了，他之前看了很多家公司的报价，也知这个价格虽然比其他公司贵一，但小苏的设计也值这个钱。

“那这个付款方式？”

“先付40%，等瓦工场，再付20%，木工场15%，漆工场15%，最后装修完毕，你们验收后，再付最后的10%。”蔡伟迅速。

付款方式也算合理，苏兆龙了。

“今天本来是没打算这么快签约的，不过经过小苏的嘴这么一说，不签都不行，但今天来的时候没带钱，这样，我们先去取钱，你们也把合同整理一下。”苏兆龙起。