说，心一，顿时就会不见影踪，过去已经不知有多少人落得这下场了。汽车经销商行是销售汽车的火线。也象任何火线一样，无论情暴躁的人也好，一脑门都是仁义德的人也好，在那里决没有容之地。另一方面，机灵、明的汽车经销商——斯莫盖·斯芬森看来就是这么个人——他们倒可以过非常优裕的生活，这也正是亚当现在想要调查研究的一层原因。

另一层原因，是想知斯莫盖怎么样适应将来的变化。

亚当知，在今后的十年里，目前这汽车经销制度就要发生重大的变化，在汽车工业圈内外，有许许多多人都认为目前这形式的制度已经过时了。现有的经销商——一个有势力、有组织的集团——至今还一直拒绝改革。但是，如果制造商和经销商一起行动，还不赶着手改革汽车经销制度，那么政府保会来手，政府手帐的情况，在其他工业门不是早已发生了吗。

长期以来汽车经销商一直是汽车工业中名声最坏的一帮人，近年来明目张胆的虚作假固然已经制止了，但是，许多观察家认为，如果制造商和汽车买主的接比较直接一些，中间人少一些，那么，对公众的服务就会好一些。将来很可能实现一中央销售制度，由制造厂经营，为消费者提供汽车可以更有成效，开支也可以比现在少一些。几年来，在卡车方面已经实行了一类似的制度；最近，成批购买汽车的用和汽车租借公司，都直接向制造厂购货，这正证实这样是非常经济节约的。除了这直接销售的途径之外，也有可能建立工厂经营的保用和维修中心，维修中心比起目前许多经销商兼营的业务来，也可能言行更加一致，理更加完。

要实行这样的制度，就少不了更多外来的舆论压力，这也正是汽车公司暗地里求之不得的事。

但等将来经销制度一改变，有的经销商一垮台，那些本领比较大、经营比较好的经销商八成会保存下去，得法起来。有一个原因，正是经销商为自己的存在而提的最最冠冕堂皇的论，也就是他们要理旧汽车。

在今后几年的变化中，斯莫盖·斯芬森的商行，也是特里萨的铺，究竟会兴旺起来呢，还是衰落下去？——这问题要由亚当来解答。他跟着斯莫盖从夹层楼面的办公室走到楼下样间铺面去时，心里早在琢磨这个问题了。

接下来的一小时，亚当始终待在斯莫盖·斯芬森旁，注意他的一举一动。事情很清楚，斯莫盖固然听凭手下一批售货员生意，但是他自己的一只的手指也总是着营业的脉搏。什么也逃不过他的耳目。他天生还有本领，知自己在什么时候手，就可以推动一笔可得可失的买卖迅速成。

一个尖下、死灰脸的人，刚从外面街上来，他不朝陈列的汽车看一，就跟一个售货员讲价钱了。那人对自己要买的汽车非常了解；而且，也看得来他到别去看过了。

他手里拿着一张小小的卡片，递给售货员看，售货员摇了摇。斯莫盖踱到样间那。亚当站在一个可以看得见听得到的地方。

“让我看看。”斯莫盖伸手去，从尖下的手指中间轻轻巧巧把卡片抢过来。这是一张店铺名片，正面印着经销商的标记；反面写着几个铅笔数目字。斯莫盖和和气气了，他的态度抵销了他行动的冒失，他仔细看着那几个数字。用不着费谁的心来介绍了；斯莫盖的一副老板气派，加上那脸胡和蓝绸短外，都表明了他的份。他把名片翻过来，眉一扬。“是个希腊区经销商。你住在那边吗，朋友？”

“不，”尖下说。“可是我喜到各去买东西。”

“你到一家店里买东西，你就向一家店里要张名片，写上你的旧车贴换新车的最好价钱。对吗？”

那人。

“何不痛快呢，”斯莫盖说。“把另外几家经销商的名片统统拿给我看看。”

尖下迟疑了一下，耸了耸肩。“吗不呢？”他从袋里掏一把名片，递给斯莫盖，斯莫盖数了一数，格格笑起来。连他拿在手里的一张，总共是八张。斯莫盖把名片摊在就近一张办公桌面上，跟售货员一起，伸长脖瞧着。

“开价最低的是两千元，”售货员念了声“最的是两千三百元。”

斯莫盖了个手势。“他易的报告。”

售货员传过来一张纸，斯莫盖瞅了一下，又递回去。他跟那尖下的人说：“想来你也希望从我这里拿去一张名片吧。”