张之久久看他，突然变，摇起就要走。李德龄连忙：“哎大人，您怎么话也不说就走了？”张之连连摆手：“这银我不借了！”致庸笑：“大人，不借也行，可说明白了再走也不迟啊。”张之回：“乔东家，你是个商人，行事却不像个商人。一个商人行事不像个商人，其中必然有诈，这银我还是不借的好。”

致庸一听乐了：“大人，致庸还有一句话，大人听了，就知致庸借去这笔银，其实仍有所图。”张之：“对，这样你才像个商人，才不让我觉得害怕，说吧。”致庸：“大人，致庸是个商人，当然图的是利。今天借给你十万两银，不是想让大人到期本利还清，而是想和大人一份情。大人现在是三品大员，照朝廷的规矩，不三年，大人就会外放，那时你就是封疆大吏。若大人那时还是还不上敝号的银，在下但求大人能让敝号在你那开一家分号，帮大人料理官私一应银钱事务，就当大人你还了我的银，如何？”

张之久久注视着致庸：“乔东家，下兵荒，商路不通，商人大都不成生意，你为何还要扩张票号？”致庸轻叹一气：“大人对我票号业还有所不知，正是因为下南北阻隔，商路不通，银车不能自由来往，致庸才觉得应当大力扩张票号。有了票号，天下商人靠信用就可以生意，南方的银可以不必北上，北方的银也不用南下，这不就既疏通了银路，又疏通了商路？”

这一席话说得张之立时对致庸刮目相看：“乔东家，下官一直认为京城乃天下商人藏龙卧虎之地，一定有了不得的人，可我一直没有遇到，不免遗憾。今天可算弥补了这份遗憾。乔东家年纪轻轻，竟有这样的光，下官实在佩服！”致庸连称不敢当，张之接着沉半晌，终于：“好，这笔银我借！你的条件我也答应！”

致庸笑了笑，一个手势，伙计立刻递过一个早已经好的折。张之接过来一看，十分惊讶。他心中一动，拱手：“乔东家，你方才的话倒也提醒了下官…我若是帮你想到了一条发财之路，同时又能大力扩张票号，就不算白借你的银了！怎么样，想不想听？”致庸大喜：“大人有话请讲。”张之：“这里不方便，有方便的地方吗？”致庸朝内室一指：“大人请！”

了内室，张之坐下便：“乔东家，如今长军占据长江一线，遮断了南方各省向京城解送官饷之路，朝廷正在着急。乔东家若能在此时派练之人到南方各省设庄，替各地官府向朝廷汇兑银两，就解了朝廷和各地官府的大难。到那时，只怕贵号可以大把赚钱了…怎么样.我这条发财之计，得上你的十万两银吧！”

致庸闻言大喜不已，一拍脑门：“不错！去南方各省设庄，既帮朝廷疏通了银路，又扩张了票号，真是一箭双雕！”说着他就要跪下，张之急忙将他扶住：“别别，我这会儿还没补上官呢，仍旧是个老百姓，你不用下跪！”李德龄也在一旁激动：“张大人，你这条发财的门，还没对别的票商讲过吧？”

张之哼了一声：“别的票商不愿借给我银，我当然没有机会对他们讲。乔东家真要去南方各省设庄？”致庸重重。张之笑：“既是这样，我就在这里帮你们写几封信给南方几省的督抚。看我的薄面，他们应该会让你们门的，不过门之后怎么和他们攀情，那要看你自己了。另外，刚才说的是玩笑话，你的十万两银，张之总还是要还的！”致庸一愣，两个人哈哈大笑了起来。

张之到了半下午才走。送走张之后，致庸站在门，着那几封信激动地对李德龄：“李大掌柜，我要上写信回祁县，让曹掌柜亲自带上他招募的票号人才，去广西、江西、湖南各省设庄！我自己则带人去广州那里设庄！这样的商机稍纵即逝，我大德兴茶票庄一定要捷足先登！”李德龄也一阵兴奋，赶。

两人正要去，突见门一个小商人模样的中年人，在店门前伸缩脑，犹犹豫豫。看见他们，嗫嚅了半天问：“听说北京城内只有贵号不论商家大小，都可以办理异地汇兑，我的银很少，你们也办理吗？”致庸大为兴：“真的吗？你想办理汇兑？请请请！”说着连忙将他引了去。

小商人门坐下，半天才拘束地：“乔东家，李大掌柜，只是我的数额很小，而且要汇兑的地方太远，只怕…”致庸不介意：“这位东家，看到我们门前那块招牌没有？上面写着汇通天下四个字，这块招牌是我挂去的，我说了，就能兑现。”

小商人仍旧迟疑：“乔东家，我跟您说实话，我是浙江杭州临安府薛家村人，到京城里投亲不遇，只得用手里的几两银着小买卖，好不容易攒下了二十两纹银，可一直没法往回带。听说你们这里帮小商人汇兑银两，所以斗胆过来瞧瞧。但我第一不知这么小的生意，你们不；第二我家离得太远，中间又有长军隔着…”