“你真是傻大胆。”洪钧默想一阵又说“那你明天早晨去上海吧，这些天就在上海office上班，等风过了再说。”

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洪钧第二天就给郑总打电话希望能面谈一次，郑总问你不是特别急吧，洪钧当然只能说不急不急，郑总就说我周六打球，本来约好的一个人忽然来不了，你来吧，什么都不用，带上球杆就行。

星期六一早洪钧赶到华彬庄园尔夫俱乐，等他拖泥带总算打到第十八，早已经烈日当空，原本他是来陪郑总的却变成郑总陪他，郑总耐心地等到洪钧终于最后一次推杆，便上带他躲会所里凉舒适的咖啡厅，要了一大杯冰喝起来。

洪钧一脸歉意地说：“不好意思啊郑总，今天实在是我拖累您，要在往日您肯定早都收杆了，就我这球技太影响您的情绪。”

“别这么说，球这东西好就好在可以培养人的心。”郑总大度地一摆手，又认真地说“你用的是Callaway的杆吧？我觉得对你来说太了些，你应该试试日本杆，津的力度和柔可能比较适合你。”

“多谢名家指啊。”洪钧笑“我知您是给我留面，我的问题是在基本功上。”

“既然说到这里，我倒想给你提个建议，打球关键讲究一个心态，既要放松又要专注。”郑总盯着洪钧说“我观察你打这十八个，是又张又心不在焉，问你几次是不是有什么心事，你还不肯说。”

洪钧承认：“的确是心态问题。刚才是怕影响您打球嘛，所以不想扯那些七八糟的。”

郑总招呼服务生上咖啡，然后问洪钧：“你心里是有事吧？还是关于我们的NOMA工程？”

洪钧微笑不答。

郑总的脸上浮起一丝不快，说：“因为我把ICE放评测的短名单？他们毕竟是数一数二的件厂商，和你们难分伯仲，你总不至于希望短名单上只有你们一家吧？”

洪钧忙摇摆手加以否认，说：“没有没有，我怎么会有那非分之想呢？那我也太不知天地厚了。”

“把他们放短名单里，并不表示我对他们的态度有什么变化。”郑总一边搅动杯里的咖啡一边说。

洪钧暗暗有些动，他没想到郑总居然肯费向他解释，想了想说：“最近一段脑有些，总觉得项目上好像有什么关系没有理顺。”

“你指什么？”

“有时候我都觉得糊涂，NOMA工程的选型究竟是谁在主导，是第一资源还是系统集成商？”

郑总神情专注地问：“什么意思？”

铺垫已毕，见话题已引起郑总的重视，洪钧单刀直：“现在有些公司把NOMA工程了一个不太恰当的比喻，说第一资源就像一位病人，而理咨询公司就像老中医，准备投标的系统集成商就像中药房里的掌柜，而我们这些件厂商就是被放在药柜屉里的药材。他们说病人并不清楚自己的病症，需要老中医望闻问切才能开药方，再由药房掌柜把各味药齐，所以第一资源能的就是躺在床上等待药来张，而我们能的就是躺在屉里等待抓药的人伸手。”

郑总面带微笑静静地听，洪钧像是受到鼓励便继续说：“这个比喻虽有不妥，但的确反映了目前的状况。现在举足轻重的就是那些药房掌柜，他们认为自己既通医理更懂药理，也声称很了解病人的病史，药柜里各药材应有尽有，所以他们可以撇开老中医的药方自行抓药，只要别让病人呜呼哀哉，他们想怎么就怎么，当然会挑选能给他们带来最大利的药材，因为他们终究是商人。”

“所以你觉得别扭，因为你不愿意躺在药柜屉里。”郑总笑。

“第一资源不比我好多少，躺在床上的滋味也不舒服。”洪钧也笑了“大名单、短名单都推了，但项目选型的结果并不完全由第一资源说了算，而是取决于那些投标的系统集成商，他们会为争取赢标并使自己的利益最大化而组合产品，就像抓药一样选择件、件、网络等等放到他们的标书里去，但这只是他们心中理想的组合，恐怕不一定是第一资源想要的吧？”

“恐怕也只能如此，我们对各类厂商都了评议和评测，最终围的都是我们原则上认可的，总包商只能在这个范围内选择各产品打包卖给我们，应该不会现我们无法接受的结果。”郑总的气坦然而轻松。