猪，另一方面奇怪怎么“肘”到了上海不仅名字改成了“蹄膀”而且乡随俗就连材都大大缩了，他盯着盘里的蹄膀，举着筷却半天没有下去，这是他一次因为恻隐之心而对已到前的猎不忍下手。

罗杰全然没有在意蹄膀，不仅由于他心目中的蹄膀就应该是这个样，更因为他现在脑里想的全是他在维西尔的那份“蹄膀”维西尔不仅给他一份可观的工资，他自己那家公司的绝大分日常费用也都被他用各名目在维西尔报销了，所以他的那个小摊几乎是在零成本运作。罗杰清楚，在外企销售，虽然谈不上是什么稳定的工作，而是如履薄冰、朝不保夕，但他还从未认真想过要主动放弃这份工作。

俞威总算下了狠心，从蹄膀上剥下连带的一大块，嘴里嚼着，他觉得也该对已经程之内的罗杰发致命的一击了，便又喝了啤酒，咂着嘴说：“Roger，你知我有多羡慕你吗？咱们这行，混到现在这地位，外人看着光鲜，可咱们心里的苦衷只有咱们自己知。像刚才你提到的杰森，在维西尔也经营了不少年吧，我听说你们亚太区的老板节来上海，和他谈了一个上午，从此他就彻底消失了。像现在换上来的洪钧，他当初在ICE从无到有地了三年多，不是照样被fire了吗？他在维西尔能混多久还是未知数呢。咱们就像是天上的云彩、上的浮萍，没有呐。什么是自己的？就是真正属于自己的、自己说了算的摊。但是，搭个自己的摊没那么容易，既要有内条件，更要有外条件。不瞒你说，我就一直有心想自己，打工要打到什么时候？到时候血汗被鬼榨了就剩下一把骨，想想就觉得凄凉啊。”

俞威说得自己的泪都快下来了，在这气氛烘托之下，他不失时机地又一次端起酒杯和罗杰响亮地杯，然后一饮而尽，他掏烟来，冲罗杰比划了一下，罗杰说了声“你随意”俞威便上烟了一，这才接着说：“所以我刚才说羡慕你呀，因为你有外条件，而我没有。你想想看，ICE好歹也算是全球三大应用件厂商之一吧，有几个人能在刚开始创业的时候，就有幸拿到ICE这跨国公司的产品代理权，还是ICE在中国发展的首批代理之一？刚才我说的内条件，就是看你自己如何打算，是一直打工打下去呢，还是愿意抓住机会开创一番自己的事业，这个大主意只能你自己拿。但是，大言不惭地说，我已经为你提供了难得的外条件，就是保证你在起步的时候就可以站在一个很的平上。”

罗杰当然知ICE公司件产品代理权的份量，面对如此诱惑他早已动心了，但是他又不情愿让俞威牵着走，这的确是个重大决策，将会是他人生之路的转折，他想照自己的节奏行事，在自己觉得舒服的时候再从容地决策，便说：“我先要好好谢谢你啊，有这么好的机会能想到我。不过，你刚才也说了，这是个大主意，所以我要好好考虑考虑。你看这样好不好，再过一段时间，到时候我要是有些什么想法，我再和你联系？”

“呵呵，Roger，你这个人真有意思，你等得起，我可等不起哟。你不是已经说了吗？我ICE又不是只有你一家代理，我下就是要在全国的市场上布局，我不可能把一个地区或一个行业的市场先空着，一直等着你决定，就算我愿意等，客不会等、竞争对手更不会等，就看谁下手快。呵呵，只怕等到你想好的时候，机会已经让别人拿走了。”俞威一步施加着压力，但他对如何纵一个人再清楚不过了，就是必须采用“推”“拉”结合的方式，只用鞭策和压手段还往往不够，压力大同时导致阻力大，中学上理课的时候他已经明白这个理，总还要加一些诱惑，在前面拉动要比在后面推动容易得多。

这么想着，俞威便决定亮自己最后的底牌，他说：“咱们是朋友，以后又是合作伙伴，今天我就再拿一份诚意。你知‘合作伙伴市场基金’这个东西吧？据合作伙伴的不同级别，ICE每年都要拿一笔市场活动经费，而合作伙伴也要照一比一的比例拿同样的金额，一分都不能少，两家把这些钱放到一起，作为双方的市场基金，在一年的时间里共同用于市场宣传和营销活动。ICE的黄金级代理的市场基金标准是每年五十万人民币，但你的公司毕竟刚起步，和其他一些大牌代理商比不了，这我理解，所以我可以和你来个君协定，一年的市场基金只由我们ICE单方拿五十万，你们一分钱不用，这笔五十万的基金如何使用也主要由你主，只要事先和我说一声就行，怎么样？”

这份“诚意”的确有着实实在在的份量，罗杰早已不仅怦然心动，他还要毅然行动了。前一段听说洪钧曾经以这市场活动经费的名义支付给那家泛舟系统集成公司十万块钱，罗杰当时就觉得奇怪，无缘无故如此大方地就把这笔钱给去了，可从未见过真搞了什么活动啊，而劳拉也立刻乖乖照办了，联想到他自己连日常的开销都越来越捉襟见肘，沦落到必须看人脸的境地，更让他下了决心，这年不当家作主是不行的。