好？”

洪钧很兴他换了话题，回答说：“他们现在的日不轻松，事实上，他们的家电业务很艰难。家电产品的价格越来越低，华南的那些企业可以非常便宜的产品，他们的销售价甚至比合智的成本都低，合智想推新产品的难度也很大。”

特来了兴趣，说：“那我们的件正好可以帮助合智降低他们的成本，让他们的价格更有竞争力，这样合智就可以很快看到使用我们件后带来的效益了。”

洪钧沉了一下，摇了摇：“恐怕我们最好不要让合智对我们有这样的期望值。合智的产量和华南顺德市的一家厂商差不多，可在合智领工资的人数是那家厂商的两倍，合智有太多的人在领退休金和报销医药费，我们的件恐怕改变不了这状况。在和合智的陈总裁谈时，陈总裁也说，其实他知现在更能改变合智状况的不是我们的件，而是他们想要争取到的新政策。”

特的眉皱了起来，把胳膊放在脑后，向后仰了仰，说：“听起来，合智不会是一个很成功的样板项目？我还想半年后再来参加他们宣布成功使用我们件的发布会呢。”

洪钧微笑了一下，他越来越佩服自己和老板沟通的本事了。他搞不懂为什么有人那么怕和老板在一起，那么怕向老板汇报。在洪钧看来，向老板汇报的过程，就是一个引导老板提问题，好把自己想说的话变成老板想听的话，再通过老板的耳朵放到老板心里的过程。

洪钧平静地接着解释：“我对陈总裁说，恰恰因为合智现在应该好准备，所以应该尽早买件。一旦新政策下来允许把很多人、很多负担转合智，一旦合智一直要的新产品被批准，我们的件就可以保证合智在很短的时间内完成这些改变，所以合智应该现在就开始我们的件项目，而不是等到以后再。”

特满意地看了一洪钧，着说：“显然陈总裁接受了你的建议。对了，我们的那两家老对手怎么样？”

“在合智集团这个项目上，我们的主要对手是维西尔公司，科曼公司在合智项目上没有机会。因为科曼公司的件最好安装在运行UNIX作系统的服务上，而合智集团的服务都是运行微的视窗系列作系统的，我们和维西尔的件都是既可以在UNIX也可以在微视窗的环境里运行，所以合智是在我们和维西尔两家之中选择。维西尔公司的销售团队能力不行，到现在都没能和合智的层建立密切的联系。所以在合智这个项目上，我们的对手一直是合智本，其余两家都不是对手。”洪钧看到特扬起眉，似乎在等洪钧一步说明，就接着说：“我担心的是合智本不买件或者拖到以后再买，而不担心他们会买别人的件。我一直在努力说服合智尽早购买件，只要他们决定买，就一定会买我们的，因为他们的件系统运行科曼件的效果不会好，而维西尔虽然产品还不错但是他们的人不行。”

特舒了一气，欣地看着洪钧说：“赢了合智集团的合同，我们今年的业绩就非常了。”

洪钧笑着对特说：“这还远远不是全，我已经开始重跟踪另一个大项目，很可能是比合智集团更大的项目，就是普发集团，我争取在今年年底前再给你一个惊喜。”

车的速度慢了下来，已经到了三元桥，正从机场速拐上东三环。特很开心，他惬意地用手指弹着前排座椅的靠背，睛转过来盯着洪钧说：“所以，最重要的是人。Jim，我有你，ICE有你，而维西尔和科曼都没有，我很幸运。”

洪钧矜持地笑笑，没有立刻说什么，他知这个时候自己如何反应十分关键。有不少人能扛得住老板的批评甚至斥责，却扛不住老板的表扬和赞许，结果白白葬送了大好形势。就好像老板在你面前立了一杆，有的人想都不想就往上爬，结果下来摔得很难看；也有人痴痴地看着杆不知所措，最后竟转离开，结果杆就倒下来正好砸到他脑袋。洪钧自然是要顺着杆往上爬的，但他会让老板一只手扶着杆，一只手扶着他，帮他往上爬。

洪钧看着特的睛，把他早已准备好的话，一字一顿地说了来：“你和我，我们是梦之队。”