持相关工作，看中的只是他当初主持人时的超人气，因为草创初期，明投资最需要关心的不是绩效，而是金主们的资金注。

当时在江彬脑里就只想着一个任务，这个任务不是为客赚钱，而是找到新的投资者，挖掘大客。每天，江彬得给他不认识而他们也不想和他说话的人打上50个电话。人们总是把电话挂断，江彬必须不停地打，才能找到愿接电话的人。他不断地寻找打电话的合适对象，那些到捐钱而又不是公司客的企业家最有可能接到他的电话。

多数时候他们总会让秘书挡电话，如果江彬知了秘书的名字，那么差不多算是接通了要找的人。因为多数金投资的老板对他们的秘书很差，只要能表现任何一儿毫无心计的善意，就能产生很好的效果。一旦成功地和他们见面，江彬就会抓住机会，批评他们的投资组合如何如何不妥，敦促他们买他建仓了的票。离开时他手里总会多一份理财委托书，一般很少落空。

会面过后，江彬还会跑到大厦层，然后层层往下，挨个敲门，看有谁想和他聊聊票。任何标有“权益”、“资产”或者“证券”的房间都是他的捕猎对象，除非有人知如何阻止他办公室。尽江彬从楼上到楼下的命中率不，不过如果他去过那些办公室的话，至少不用再打那么多冰冷的电话。很快，金街被他搜遍了。要有时间，江彬还会租一辆车到图书馆，看报纸上关于当地首屈一指的人的报。他会抄下好几十个名字，用随带的零钱一个接一个地打电话，直到约好一次会面为止。

富诚信托的声望，江彬的知名度，加上自始至终执着不懈，募资工作总算有了成效。

在他看来，成功就得有“无赖的神”斯文是没法换来金主们关的神的。当然，这个观不一定被其他人认同。

3艰难决策

国内只有公募基金才有明确的法律地位，为了到于法有据，江彬和萧通过发行证券“信托”产品，获取一条光通，但这样门槛太，限制颇多。苏震清于和江彬的私人情谊拿一百万参与来，却也只是刚刚迈过最低法定门槛，蔡斌则是联合十几个过去的同事才算勉获得与苏震清同等待遇。信托资金介市以后，必须分散组合投资，不能将资金集中投资于少数几只票。这一和公募基金是一致的，唯一的优势是，持仓位不受限制，可以据行情演变灵活调。

直白讲，私募基金就是专为富人或在业内有门路的人服务的。有讽刺意味的是，私募基金对那些不富有的人来说有更大的意义。众多不富有的人完全受市场和公募基金支，而公募基金只要规模能维持住，他们的理费收是不受影响的。私募基金不是这样：只有在你为客赚钱的时候，才能获得报酬。私募基金只收取比银行活期利息还少得多的理费，把盈利的20％（包括实现和未实现的盈利，不你是否卖了寸）作为基金的报酬。如果你的基金赚钱，那么一切都没问题。但是如果你赔了钱，只有在为客把亏损补齐之后才能再收理费。这就意味，如果你在第一年赔了钱，只有在为客把钱赚回来后才能获得报酬，如果在来年没能赚回来，你仍然没收。在此规则之下，私募基金会被得资金运作既要有创造，又要极端谨慎。因为他们不能只抱怨市场的形势不好，却照样拿佣金，就像公募基金一样。

江彬很难理解，为什么理层只让富人从这安排中受益，而这规则明显会产生比公募基金更好的业绩。光私募让你和投资者同生共死，公募基金让你变成忙于集资和推销的隶。公募基金可以一连几年业绩不佳却仍赚很多钱，即便如此，他们还在拼命扩充规模，规模才是最现实的收来源，有无盈利倒显得次要了。凭什么要这样安排？游戏不应该是这玩法。

作为一个新手私募基金经理，江彬征得萧的同意，加了一条对投资者的资金行保护的条款：如果明投资的业绩降到负10％以下，就开放和解散基金。加这一条是因为分投资者不希望在他师不利的情况下拿不回钱。江彬本以为这是多虑了，可不幸的事情总在人的思考范畴之外。