这不是个容易的案。在此有两个问题。你们有既定的产品形象——厕所里的自动贩卖机、周末必备的三合一包装，诸如此类；而且你们的产品又是以实用为主。”他稍作停顿，耸耸肩“情形就是如此，只要一分钟，你们就可以成生意，知我的意思吗？”

赛蒙环顾会议桌边的人士。保险大王们的睛几乎都黏在笔记本上了。

佛莱站起，放松垫肩下的纤弱肩膀。“不过，这并不全是利空消息，因为我们握有几个法宝。”他从桌上拿一个图表，展示给在场的观众看。保险大王开始专心。他们喜图表，正经严肃的图表。

佛莱指着以红斗大字写的第一项：医师专业建议。“医生世人，对吗？”

他的手指指着第2项：社会责任。“这代表什么？这表示我们在尽一份心力，阻止十六岁的少男少女沉沦声场所。”

“而且，很重要的是，为健康着想。”第三项写着：远离病。“我们都知，这是个险恶的社会。我们要向病说不！”

他放下图表，客又开始专注在笔记本上。

佛莱继续发表，说话的速度很快，内心里七上八下“这些意见都很好，但是还不够犀利。你知为什么吗？”没有人自愿回答。佛莱，仿佛他们的反应正如他的预期。“它们很无聊，无——聊，充其量只是安全而已，照医生的话，把的引力当成泻药。”他稍作停顿表示调，然后说他所想表达的。“第一，完完全全的脱。”他摇摇，他的尾也应和着。“完全与你们要卖的产品无关，完全无关。”

短暂的沉默，让这些保险大王得以反刍这番对他们的社会贡献的批判。

佛莱说：“你们应该要卖的是，历史上最畅销的商品”

又是一阵沉默。赛蒙可以想象客的脑袋里想什么。难我们重组工厂、放弃订单、舍弃了我们的品系统（成功率达到百分之九十九九，除了周五下午偶有失灵），只为了这些疯狂的想法？

“但是，请不要惊谎。我们并不建议你们改变产品。”佛莱从袋里拿了一个铝箔包装的保险，带着虔敬的态度将它放在桌上。“我们要建议的是，改变——销售的方式。”

那些保险大王专注地盯着桌上的保险，仿佛等待着它会变什么招。佛莱倾向前，两只手正好放在保险的两边。他重复说：“全世界最畅销的商品，你知是什么吗？是‘’。那希望被人极端渴望的渴望！真是件有趣的事！而这…”他拿起保险，喜地“就是其中的一分。”

他用一条丝质的手帕轻抹鼻。若非此时此刻的情绪，就是古柯碱，在他的鼻里作祟。

他继续陈述：“我们现在要的是，改变保险在使用上的定位。健康、安全与医师指示，并不是我们的诉求，这些连小孩都知，但是他们并不会因此去购买。现在我们要把保险塑造成古老的活动完整、重要而且非常非常浪漫的一分。”

他注意到一位年纪较长的客脸上现了迷惑的表情。

“你知的，就是前戏。”

“哦，原来如此。”那位客如此回应。

“各位绅士，这就是我们所要努力塑造的。但在我向你们展示之前，请先想像这样的画面。”佛莱压低声音“你人在电影院，旁是你已经注意了好几个礼拜的辣妹，今晚是你的大好良机。你搂着她，靠她很近很近。这时，你很可能就需要它。”