蒋非的话给李丹丹提供了一个思路，而他的策划更是直接给她提供了完善的销售方案，当天，李丹丹便直接和蒋非签了合同，承诺在未来五年里，王城围场给旅的底价一定是所有代理商里最低的。

但是驴友群庞大，而且不怕吃苦，在围场周边设施没有成熟的时候，这些人正好可以作为前期的宣传。

之后，蒋非又把和李丹丹谈好的几个产品方案了上去，一共两个主打产品，四个小的餐。

李丹丹也是聪明人，蒋非一说她就明白了。

蒋非可没忘记，国内有多少个人烟罕至的角落，都是被驴友炒红的。

“我明白。”蒋非“李小不用担心，在围场的周边设施成熟之前，这个地方，倒还有另外一个卖。”

很多。

邱至洪原本以为

“对的，这些人是很好的市场。”李丹丹兴奋地说。

蒋非带着王城围场的合同回公司的时候，邱至洪很不以为然，倒是BD门的总监夸奖了一番，虽然不是旅的心产品，但是毕竟签下了五年的最低价合同，这对于初茅庐的新人来说已经很不容易了。

这策略促成了旅行业销售霸主的地位，但也导致了产品单一的问题，在旅BD的概念里，产品想要卖得好，秘诀就是价格，只要价格低于市场价，甚至是全网最低价，销量通常都不是问题，以至于他们在和供应商谈判的时候，都以砍价作为第一要务，而产品的后期策划包装方面则显得薄弱一些。

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蒋非摇摇：“他们不是好的市场，他们只是突破。”旅游奉行穷游原则，基本上是靠着省钱走天下的，把目标瞄准他们，赚小钱可以，想要赚大钱却不容易。

“哦？”李丹丹好奇地看着蒋非，示意蒋非往下说。

但是这次蒋非提供给王城围场的产品策划明显和旅一贯的价格战有些，这次，他给王城围场提供了好几个产品方案。

“驴友。”蒋非“我记得李小说过你也是‘狼迹天涯笔记本’的忠实粉丝，那么你应该知，现在国内有很多青年驴友，专门喜去一些开发不完善，人群少的地方。”

“不会，你说得很对。”李丹丹“这些原因我也知，我父亲和我都很看好围场的自然环境，现在也在行一步的规划，但是不可能那么快上轨，在这段时间里，我不想把这么好的资源白白闲置。”

除了传统的住宿和门票打包的策略之外，蒋非还建议李丹丹可以据王城围场的特举办一些活动，比如骑比赛、篝火晚会等。并且，在不同的时期，可以针对不同的人群举办主题活动，这些活动也会一并放在销售的餐里。

另外，旅有庞大的消费群，而旅早两年就对消费者行了划分，针对不同的消费者会定期行宣传信息的推送，到时候，旅也可以据王城围场的活动主题而有针对地对目标消费者行推广，当然，前提是王城围场必须给一个更优惠的底价给到旅，或者另外再一笔推广费用。

“其实王城围场跟旅目前的主要消费市场的契合度并不是很，我们现在主要的是品质的星级酒店和级度假村，王城围场的天然条件非常好，但是缺少的设施，住宿比较简单，通不方便，周围的饮也不够丰富，这也是之前我的同事不太积极的原因…”蒋非见李丹丹眉皱了起来，笑笑“李小你别介意，我实话实说。”