——万一事不谐，还可以再拖延一两个月。

这真是一个不幸的消息，不过德国人也不是好欺负的，于是他们表态说，由于你们单方面决定压低收购的单价，导致我们的生产现了一些问题。

所以，现在你们只能在时间和价格二者之间选择其一，要么保证时间，要么保证价格，两者不可得兼。

这么搞就没意思了，沃达丰一听是这样的情况，那是相当地不满意，你不同意降价就早说，现在才来，这有趁火打劫的嫌疑吧？

很抱歉，这是我们的代工厂家了问题，他们不肯接受新的价格，西门并不害怕说自己的苦衷，如果不换一家的话，那就只能保持原来的价格。

那是你们的问题，沃达丰虽然很注重公众形象，但是在同合作伙伴的沟通中，并不掩饰他们的财大气，事实上，鲁和傲慢正是英国人的特质：我们不会为你们的错误买单，两者必须同时保证。

这个消息一旦传去，可能会让大家质疑贵公司的支付能力，德国人冷冷地亮了刀：想让我们自己支付这笔费用？门儿都没有！

这一番沟通，用了差不多一天时间，周五下午四多，许纯良已经从凤凰赶回了素波，他先到了科委办事，约了陈太忠商量对策，就在这个时候，西门的人找上门来——好吧，就照原来约定的价格，我们购买你们的手机。

对于这些跨国企业来说，唾面自真的是小事一桩，用阿尔卡特的董事长缪加的话来说就是：哪怕再无理的要求，我们也可以尝试提，不试一试的话，怎么又知不行呢？

许纯良还没反应，陈太忠就冷冷地表态了“原来约定的价格行不通了，由于材料、人工和电费的上涨，我们决定，每台机的售价提两欧元，大家先签个补充协议。”

西门的人登时傻，他们这次来素波的一共有三个人，分别是西门通信中国公司的副总和财务，还有一个是随行的翻译。

这副总登时就发作了，你知我们替你们向沃达丰施加压力，费了多大功夫吗？你们这倒好，坐地起价——“这就是你们对合作伙伴的诚意吗？”

“因为我先看到了你们的诚意，”陈太忠微笑着用德语回答“而且必须指的是，我们国家正面临着大的通胀压力，非常谢…是你们给了我们涨价的理由。”

副总这是真的恼了，你们中国人也太诈了吧？不过下一刻，他看一许纯良“许主任，昨天你并没有提这样的要求…不知这位，到底是谁？”

“这是我们科委的副主任陈太忠，”许纯良微笑着回答，对于太忠的越俎代庖，他是由衷地兴——因为他不来这事“他的建议一向都很有理。”

“我想，贵国总还是有讲理的地方的，”副总咬牙切齿地发话，不过，想一想此前遭遇的推诿，他实在是不便直接拉下脸来“你们这是公然违反合同，这个状我可以告到国务院。”

“随便你告，”陈太忠无所谓地一摊双手，对方能放下面这么快找回来，那就是有机可乘了，比赛不讲理，他怕得谁来？

但是他能这么搞，许纯良不能看着他胡来，许主任不是一个喜麻烦的人，于是他咳嗽一声“这样，补充协议是要签一个的…”

“重调一下，你我双方不得单方面改动价格和数量，否则的话，违约方要支付对方合同总金额的百分之五十为违约金，还有，你要多支付十万台的保证金。”