的是把握好几个原则。由于电产品的相应特征，决定电产品销售针对的人群、销售方式都不同于其它的日常消费品，为电产品销售人员要把自己定为消费者顾问的角，同时以帮助消费者解决问题的角度来销售产品，自然会有所新突破。消费类电产品销售的原则一般是（1）满足顾客需要。销售员在销售过程中应积极发现顾客的需要，避免”迫”销售，的办法是利用你的销售使顾客发现自己的需要，而对你的产品正好能够满足这需要。（2）激发顾客**。销售就是使已经使用了这产品、本不了解或本不想买这商品的顾客产生兴趣和**，并使有了这兴趣和**的顾客采取实际行动，当然能够让顾客开代我们宣传则会更为成功。（3）顾客至上。现代销售术与传统销售的一个本区别就在于，传统销售带有很的欺骗，而现代销售则是以诚信为中心，销售员从顾客利益发考虑问题。企业只能战胜同行，但永远不能战胜顾客。顾客在以市场为中心的今天已成为各企业争夺的对象，只有让顾客到企业是真正从消费者的角度来考虑问题，自己的利益在整个购买过程中得到了满足和保护，这样企业才可能从顾客那里获利。（4）展现自我。一位销售员在销售商品之前，实际上是在自我销售。一个蓬垢面的销售员不论他所带的商品多么诱人，顾客也会说：对不起，我没有购买这些东西的计划。销售员的外形不一定要丽迷人或英俊潇洒，但却一定要让人觉舒服。那么在准备阶段你能到的是预备一净得的服装，把任何破坏形象、惹人厌恶的污秽排除，充分休息，准备以充沛的力、最佳的神面貌顾客面前。”

看着台上比自己还小的文静女孩，若悬河，滔滔不绝，讲的有条有理，有板有，顿时令赵亮亮从内心佩服。

“面对始终下不了决心的顾客，该如何说服他们痛快掏钱呢？第一步，直接问顾客是否意购买。这是为了帮助你确认顾客是否有抵心理。如果对方不准备买，他就会说：‘我想先看看再说’，不过，他可能暂时还移不开脚步，这表明他的内心正在行心理斗争。第二步，重述顾客的顾虑。首先向对方表示你明白他的顾虑，然后以一委婉的方式来重述他担心的东西。例如，‘我觉得你的担心是有理由的。‘你担心我们的价钱太。’‘你担心我们不能及时送货。’‘你还是不大肯定这个小装置是否真的能解决你的问题。’一定要让对方知你完全明白他在担心些什么，这样他才更有可能停下来，听你解释告诉他的担心是多余的。第三步，再次向顾客保证他无须担心那些问题。告诉他‘我们的价钱是很有竞争力的’，同时拿证明数据来；或者告诉他‘我们的送货车一定可以在*至*之间到你那里，我可以保证’，并给他看看发货安排。”

从课堂里来，赵亮亮对销售工作也来了兴趣，说是兴趣，其实是他对上课的年轻貌的女老师的佩服和羡慕。

晚上同学刘安在公司不远的一家小饭店请赵亮亮吃饭，了南盐鸭、盐浇生米、青椒丝、大煮丝、红烧羊几菜，要了一瓶42°“海之蓝”洋河酒，两人一边喝着酒，一边叙述分别后的各自经历。说着，聊着，喝着，两人不知不觉把两瓶酒就喝了。两人都有醉意。

晚饭后两人去散步，在大街上聊聊天，散散心，比在小屋里谈话舒畅多了，觉也是一乐趣。走到一个巷，有人在兜售盗版片，有致包装的，有简装的，价格不等。刘安问亮亮看看这些，亮亮问都是些什么内容？刘安：有枪战的，有言情的，有黄的，看你喜了。赵亮亮说随便。

刘安说就看看珠海路的地下特产吧。

赵亮亮问：“什么特产？”

“你看了就知了。”

回到宿舍，洗漱一把。刘安上电源，打开电视和下面的播放机，不一会儿电视画面上显示“中国pk欧”的字样。

几秒钟后，****的场面呈亮亮面前“***啊？”

“nO，是**，比那彩多了。没看过？”

“没有，原来看过几次***。”

赵亮亮盯着画面，基本上都是**的镜，mm飘逸的发，藕断的躯，圆的波峰，的动作，角后，被男人大幅度地动作搞得在电视里摇来晃去，不时地发一阵一阵低的声音。