销战略和品牌战略

李利伟的神一下就上来了，每一次萧震跟他谈到企业发展的问题的时候，其独到的、有相当前瞻的战略光总会让他和远东受益匪。…在萧定又有开始传经授地迹象。他顿时打起神伴起来。

果然，萧震一边往前走去，一边：“企业战略，简单地讲，就是确定企业什么和不什么，即企业综合内外市场环境及其变化，结合自的资源优势，将资源转化为利的一察与远见。事实上，在跟风模仿成风的陶瓷行业，诸多企业的发展战略不够清晰，战略雷同的现象异常严重。看有企业在全国各大产区布局得风生不起，一些企业不顾自实际，禁不住扩张、迁移，跑圈地；一些企业实施多元化经营利丰厚的房地产行业，不少企业血沸腾，生怕错失良机。脑袋一，雄心地大举房地产领域；看一些企业上市圈钱快速发展，禁不住红心，不顾实际条件，一窝蜂也要赶着上市，重前、赚快钱、快发展成了评价和指导企业发展的主导思想，致使许多企业从来没有认真考虑过自未来的发展方向。甚至有企业不亦乐乎地认为有那么多优秀的企业专门研究企业发展战略，跟他们的步伐走，就绝对不会错。孰不知企业的资源禀赋不同、经营思路不同，相同的目标，不一定取得相同的结果

李利伟听了有同，：“远东建材能有今天的成绩，首先也是因为有当年的战略思路正确的基础萧震了，又：“而营销战略是在企业战略的指导下，确定目标市场、完成定个、商业模式、角以及方法和程序。在这个营销为王的时代，营销战略是企业竞争的关键所在。可惜的是，陶瓷企业的营销战略同样是度雷同，经营者奉行实用主义和现实主义。看国内市场空间大、利，纷纷放弃优势掉军国内市场；看“京东稳。利丰厚，不自己的产品有无竞争优势，纷纷抢占市场地；看某些企业销售火爆譬如你们远东一就不惜重金挖角以照抄对手的运营模式”思想有多远，企业才能走多远。跟来跟去的结果，将企业变成了“万金油。和“大杂恰”虽然一时可以取得某些业绩，解决一些问题，但却始终形不成自己独立的经营理念与系，缺乏自己的心竞争优势，最终面临被市场所淘汰的危机。远东现在在营销上是走在市场前列的，今后也需要保持这一优势。”

李利伟沉稳地：“我们的营销团队，不敢说是华夏最好的建材营销团队，至少也是数一数二吧，这一，我和整个远东都是有信心的。”

萧震微微笑了起来，赞赏地：“品牌战略是你一直在搞的，是指在营销战略的指导下，完成品牌定位、品牌规划、品牌心价值探求以及品牌蓝图的勾画，这个你应该比较在行，我就不多说。我就说一个现状，现在陶瓷行业的品牌数不胜数，几乎绝大分品牌都定位中端，但真正意义上的品牌又屈指可数，为行业外普罗大众所认知的品牌更是凤麟角。多品牌系的相互内戕、品牌定个的模糊不清、品牌定位的摇摆不定、品牌价值的混不堪、品牌文化的牵附会等一系问题，都严重影响着品牌的成长。很多企业把品牌仅仅当一个获取经销商资源的工与手段，本无心从市场的角度长远规划品牌的发展，脱离了品牌本来的内涵。在这样的指导思想下，市场难以培育大品牌、品牌也就不足为怪

萧震看着李利伟，认真地：“人们常说，企业的发展，就是一场拉松长跑，不在乎你在起步时跑得多快、领先多少，而是谁能够跑得最久、跑到最后。然而，在以短期利益为导向的市场竞争中，在“先生存后发展，经营思想的指导下，企业往往过分关注于一城一池的得失，而放弃了对企业战略的研究的把控，甚至于认为企业战略太过虚无与遥远，结果是事倍功半，时时陷于“红海，的搏杀中，丧失了发现“蓝海，的机会。而据我所知，与陶瓷国西班牙、意大利相比，诸多业内人士认为，华夏企业差在设计、差在品牌、差在国际化的销售渠，其实真正的差距在于二者战略的不同、在于对战略的预见、应变、创新与持不同。远东要想真正把品牌大，得可以跟西班牙、意大利和国的一些大品牌去竞争，还需要更多的心力，有时候甚至可以参考一下太极，借力打力。

李利伟也认真地了：“我们会认真研究市长的指示