械行业的外行，对你们地运作不是很懂。虽然我在来这里之前看了不少理方面的书籍，但那只是理方面的。如果下面我问的话有外行，你们不要笑话我。”

对于加工度的定义，薛华鼎还是知地，所谓加工度是指加工后零件表面的实际尺寸、形状、位置三几何参数与图纸要求的理想几何参数的符合程度。加工度越。加工地难度越大，成本也就越。

王文杰还说：“这段时间我发现薛厂长你是越来越成为一名专家了。刚才装车间的蒋主任还对我说你装技术还很，跟我们老工人差不多。那个新生产的拖拉机减速箱，你几下就装好了。完全不像一个生手，让他们大吃一惊。不是大家都知你是从县委书记过来当厂长的，还以为你原来是机械厂的技术员呢。”

王文杰：“那好。有了薛厂长的指示，我们一定不惜代价把它们拉下来。”

薛华鼎笑了一下。对梁仁鹏：“梁所长，我们还是言归正传。我想问的是，我们的设计一定得等与他们行技术谈判之后再行吗？拿到图纸和技术资料之后不就可以行下一步的设计、编写工艺程、绘制工艺图纸？”

薛华鼎知很多私营企业之所以赚钱，就是想法设法减低加工度。甚至牺牲设备地分能。然后用回扣、礼开路，请那些技术把关人员、验收人员、采购人员睁一只闭一只。当然也有一些企业本不需要度的设备，为了节省采购成本，设备能差也没关系，只要能工作就行。薛华鼎看着梁仁鹏说：“我的想法倒是与你的不同。只要他们的要求不是过分，我们就尽可能地他们地要求来，先设计先试制。不往降低度方面文章，而是在时间上、数量上抢先机。”

王文杰也笑了：“怪不得，怪不得。薛厂长你还真是多面手。学过汽车修理、当过电信局的领导。还是政府官员，现在又是厂长。”

薛华鼎自己笑了一下，说：“呵呵，你就别给我脸涂金粉了。我是碰巧看他们在装，就好奇地动了一下手。你不知我参加工作前还当过一段时间地汽车修理工。一般农用车还是可以修修的。”

薛华鼎认可地说：“就是这个意思。一切只要快。要抢先机。即使要求过，凭我们的能力不到，那我们也要请其他厂家帮忙或者购买端设备来到，就是要给他们一个印象，我们有能力制造完全符合他们要求的产品。当然，在不影响试制度的情况下，

王文杰和梁仁鹏连忙说：“不会。”

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梁仁鹏回答：“那倒不是非得等谈判之后。只是谈判之后再设计的话，我们加工就更容易一些，成本也会比谈判前要低

为了更透彻地说明问题，梁仁鹏打了一个比方，说：“比如加工传动轴，他们可能要求我们加工度很，比如同轴度、光洁度、动。实际上，在保证能地情况下，这些零件完全有可能没有必要要求这么，我们就可以劝他们降低要求。再用一个简单的例，比如设备外壳，他们也许要我们抛光、。除了刷防锈漆之外，还有刷金属漆。而这些纯粹是为了好看，没有多少意义，我们就可以要求他们不要抛光、不要。这样一来，因为技术要求降低了，我们就能节省很多成本，加快加工度。”

从梁仁鹏话里地意思可以听，所谓的技术谈判就是尽可能让对方降低难度要求，以达到容易加工、减低成本地目的。