许昆山则自信得多，笑：“老孔，事在人为。只要他真的是这个想法，我有办法让他就范。哈哈，你信不信？”

姓孔的说：“我知凭你没有不成的事。问题是我不想因为这事让他对我产生什么误解。最好还是用利益来劝说他。这样。他还觉得欠我一份人情“哈哈。好。你们先跟他们谈，实在谈崩了我再面。怎么样？”许昆山说。薛华鼎知自己岳父的能耐，估计他又是利用他在官场上的关系来压对方低。薛华鼎心想：“我这个岳父到底有哪些关系网，怎么几个省都能吃得开？”

上飞机前，姓孔地给对方打了一个电话。

下飞机后，一个跟薛华鼎一样年轻地青年带着一个漂亮的女孩来接他们。那个年轻人每人散了一张名片，上面只写了一个名字和电话号码。他叫潘桓，女的则姓林。许昆山也还了一张只有名字和电话号码的名片给对方。薛华鼎则只自我介绍了一下，没有递名片。

双方客气了一番就上了潘桓安排的车。

姓孔的和潘桓坐一辆车。许昆山、薛华鼎和那个女孩坐另一辆。女孩坐在前面位置上，不时客气地问候一下他们，如吃饭没有、累不累、晚上想不想活动一下、介绍一下广州的情况等等，以显示接待方的情。

因为许昆山拒绝参加什么活动和夜生活，接待方也就顺推舟，送他们到宾馆之后就离去了。等他们走之后，三个人又了一下情况，姓孔的说他们在车上没有谈公司方面地事，只是问了一下私人方面的事。许昆山就让大家各自回自己的房间睡觉。

薛华鼎不得不去应酬，正好早睡觉，许昆山的话音刚落就回了房间。一直睡到第二天岳父敲门了才起来。

第二天早上，潘桓和他父亲潘江都过来陪薛华鼎他们三人喝早茶。与一般老总不同的是，这个老总既不大又不胖，扔人群中还真难一下把他找来。

喝早茶地时候，双方都没有谈正事，扯地都是一些闲话和一些政策方面的事。薛华鼎、潘桓二个年纪轻地人都只是听，没有言。三个年老的人也只是漫无边际的谈着，没有争论也没有炫耀。相对而言，潘江主导了整个谈话程，许昆山偶尔几句，姓孔的也没有过多的话。

喝完早茶，潘江还亲自带他们一行参观了他们的工厂，包括荣誉室、开发、生产和车间、成品库等等地方。厂区面积很多，车间和车间之间、车间和办公大楼之间都有不近的距离，每次都是潘桓亲自开车，没有喊厂里的司机，也没有要厂里的其他领导陪同。

薛华鼎知潘江的目的就是努力营造一私人氛围，为下面的谈判打基调。等参观完整个厂，潘江就邀请许昆山和姓孔的先走一步去打保龄球。

留下薛华鼎和他的儿。“薛县长，我们二个年轻人什么？”潘江看着他们三人离开后问。

“你潘少说什么就什么，客随主便。”薛华鼎知潘江要开始行角了。

“别，你可不要称我什么潘少不潘少的。我比你小一岁，我就叫你一声大哥，你就喊我小弟就行。”