销售总经理的话，让刚才更张的技术总监稍微轻松了一些，说着：“薛局长请问。”

销售总经理连忙话：“毕竟只有五六千元，再地价格你们更承受不起。就象我们的电视机，也只有一个保险来防雷，价值只有几钱。如果薛局长认为有需要，我们上加上去就是。”

薛华鼎笑着：“你们能不能增加一个可以拨号的功能？就是一旦现电缆被砍断的情

“这…，老实说。”技术总监一下急了，有急急地说“老实说，我们地仪是安装在机房里，不可能会遇到雷击。还有就是它只是用一对线在中途环回来，没有接什么电的机会。所以，为了节省用的成本，我们没有过多地调防雷什么地，我们认为没必要。但我保证我们的产品能正常使用十年以上。”

等曾国华坐下后，薛华鼎收起笑，对那个有张的技术总监：“我先不谈你们公司的规模、技术平、质量检验这些东西，只就原理方面稍微了解一下。”

“当然可以。我们说给曾长的报价是我们地初次报价。如果薛局长买的多，我们还可以再降。”销售总经理情地说。“而且，事成之后，我们还会专门谢薛局长和曾长。无论是质量还是价格。或者是我们的关系，我保证让薛局长没话说。”

薛华鼎还是客气地请他们坐下，然后从办公桌旁边地纸箱里一人给他们一瓶矿泉。

“你们的设备在防雷、防电方面是怎么考虑的？”薛华鼎问。

看他们装着老鸟的样坐下后，薛华鼎笑着说：“我看了你们的产品说明书。这么的价格，我想问几个问题好吗？”

“呵呵。”薛华鼎先笑了一下。又转对还站着地曾国华“曾长，你也坐。我们随便扯一下。”

薛华鼎问：“我看了你们说明书的简图。我估计你们采用的就是非门电路，在线路上取样，有电压差存在就说明这段电缆没有被砍断，如果电压差不存在，你们就判断这段电缆被砍断，是不？那在保证集成电路片误发方面是如何地？有相关告警门限值吗？我的意思是说，你们如此简单的设计，会不会存在误告警的可能，特别是工作一段时间外新线锈蚀、电缆地气不良之后。”

薛华鼎和技术总监都有哭笑不得地看了销售总监一。当销售总经理不解的时候。技术总监详细地回答了薛华鼎的问题。

技术总监明白薛华鼎的意思是要他从技术方面阐述他们的产品是如何避免告警误告警，并非说他们产品的缺。他正在脑海里组织语言的时候，旁边的销售总经理以为自己的产品又有什么问题，上抢着说：“薛局长，你就放心吧。我们地产品绝对不会现什么误告警。我们如果连这都不到，那还叫什么产品，那叫垃圾！”

销售总经理连忙拍：“我们一看薛局长就是实家，注重的是最本的东西。什么公司规模等东西都可以假冒。产品能才是最本的。”

薛华鼎笑：“我们的电缆在换机前都要经过这类安全保护措施的。雷电可以通过电缆来，这你肯定知。要加保险的话，你们每一路都加吗？”

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监还在思考这些问题，销售总经理就拍：“保益县邮电局加上！…薛局长。你肯定是技术的，连这些都知。我们在其他地方销售，他们都只说我们地好好好。”最后他小小地拍了薛华鼎一下。