孙副局长则反对：“不可能。第二条我不理解你为什么这么。我不发言。对于第一条我认为不行。为何？我知你薛局长地想法，为了完成任务，你会把你手下职工的大分工资和奖金与揽储挂勾，迫他们不顾一切地为你揽储。这样会造成生产秩序的不稳定，也给社会带来不稳定因素。”

这话一说，就连电信的人也用担心的目光盯在薛华鼎上：要真这样，今后吃饭都会成为问题。

唐局长也说：“你只能在县局的大框架里行事，挂勾的工资奖金不能超过局里的限度，奖励和罚的比例也不能突破局里地上限。你答应这个条件我就答应你。奖励太多或者罚太多会造成职工之间的心理不平衡，容易产生消极怠工等不良后果。你先说说看，你准备如何考？”

薛华鼎不急不慢地说：“正式工的考我局里的奖惩办法来，但对临时工我要有自己的办法…”

孙副局长上问：“临时工才一百多元工资，你下得了手？”

众人的目光一齐盯上了薛华鼎，特别是在座地几个临时工更是双里冒火来。虽然有的临时工不属于电信。但同病相怜的受还是有。

薛华鼎微笑：“正因为临时工才一百多元工资，我想其罚还是现在的来，不超过五十元，否则他们还真没心思在邮电局工作。”

“哦。”几个人异同声地嘘了气，特别是刚才冒火的临时工更是激莫名。

唐局长奇怪地问：“那不减少了他们揽储的压力了吗？况且正式工也同一比例。”

薛华鼎：“正式工一个月有三百多元，砍掉一半还有一百多元，还是可以生活下去，不会造成多大的生活困难。临时工一百多元工资扣一半就只有几十元了，他们吃什么？我建议这次竞赛对临时工就不要加大罚力度了。”

唐局长哦了一声，转用目光征询钱副局长和孙副局长的意见。二人都没有表态。唐局长的目光又在前面的职工中扫了几，见几个临时工兴地神，就：“好吧，就依你的，临时工的罚额度还是保持不变，正式工的则提到一半。你们电信内就不要再搞一了，全局一致。你有意见吗？”

薛华鼎摇：“那也可以。”

唐局长又问：“你的第二个要求是什么意思，我怎么觉得你这些把有揽储能力的人往外推。特别是下面那些支局的值班员不是乡镇政府的家属就是他们的女，多少有后台，你换一批中学历的小青年来的话，他们能揽什么储蓄？你先说说你的理由。”

薛华鼎自然是照那天与许商量的话利用这个机会说来。他理了理自己的思路说：“我也正是看中了他们的这个社会资源，与其让他们这样困在机房浪费，还不如发挥他们这个优势。我相信只要他们全心全意地扑在这件事上，所取得的效果绝对比普通人要大得多。他们的收也要比现在的死工资要得多，这是其一。其二，现在的换机、传输光端机、开关电源是他们无法掌握的，他们没有上过什么学，不说英语就是中文也认识得不多，加上年龄偏大，要学习新技术真的有难度。招一批年轻的有知识的人来，可以最快地提我们局里的技术平，为大家提供一个牢固的后台，让其他放心大胆起去推销业务，去揽储。”

说到这里，薛华鼎笑：“这些换来的值班员也工作了几十年，让他们组织一个代办，也让他们过过当领导的瘾，也许不错，呵呵。”