的优势很明显，但需要和电脑合使用，目前国内的电脑还不算普及。”

“中国已经落后了世界许多，唯一不落后的就是电脑、数码和互联网。电脑的普及目前来说还远远比不上国，但我相信用不了多久，电脑就会走寻常百姓家。正是因为电脑的普及，由此带来的数码产品和互联网的应用，也会如一样成为大。我的想法是，答应柯达控百分之四十的要求，我们的条件是，向柯达要10亿元的投资，其中一半注达富胶卷，一半用来投资lcd晶屏生产线…”

常青松惊讶地张大了嘴：“夏…夏长，柯达当初提百分之二十的份时，只肯资3亿元，还没有谈妥，现在开要10亿，才转让百分之四十的份，是不是太狮大开了？对方肯定会一回绝。”

“谈判，就是一个互相妥协的过程。”夏想自信地笑了，他很清楚柯达想要占领国内市场的迫切心情，因为在国际市场上，柯达已经被日本的厂家得节节败退，如今都看中了国内是一个大的新兴的市场，谁抢先占领了市场，谁就获得了打开国门的许可证。夏想据后世柯达和达富的谈判中，不断让步也可以得知，柯达必定有了烈的危机。

谈判，谁掌握了对方的底线，谁就拥有了必胜的把握。柯达现在有了危机意识，同时，也面临着一次重要的转型。可惜的是，在后世，柯达选择了保守路线，没有及时抓住数码大，惨被淘汰局。日本的数码相机借机兴起，占领了百分之八十以上的市场份额。

更不用说在lcd晶屏上，更是没有柯达的什么事，柯达由曾经的三大胶卷商一下沦落，甚至在后来的新生代之中，几乎无人知柯达之名！

全是因为柯达的决策失误，没有抓住此次机遇。

夏想相信，只要能够说服柯达改变主意，他就有可能从柯达手中要更多的钱！

“只要常总照我的思路去和柯达谈判，说不定还能要来15亿的投资。”夏想看了邱绪峰一，又说“试想，如果你们能为宝市拉到15亿元的投资，你们将是宝市最大的功臣。”

一句话说得邱绪峰也是血沸腾。

15亿元是何等惊人的数字，此行如果真能如夏想所说，能够引柯达15亿元的话，常青松会受到达富集团的什么奖励，邱绪峰并不关心，他所关心的是，他就会一举成为宝市最耀的政治明星。

15亿元，将会成为燕省有史以来引的最大一笔外资，有了这份沉甸甸的政绩，邱绪峰以后就算一件事情也不，也能当上下一任市长。

邱绪峰双放光，直直盯着夏想的睛：“夏长，你可不要给我们画一个大饼，然后就没有了下文。别说15亿，此次谈判的底线是3亿元转让百分之二十的份，就是达到了目标。我倒想听听，怎么样能让柯达心甘情愿拿15亿来？”

夏想坦然一笑：“谈判就是一个试探对方底线的过程，你我退，或是我你退，总之大家都要为各自的利益争论不休，都试图说服对方，让对方觉得付就有回报，对方就会掏钱。如果你清楚地知对方目前的困境和底线，又能为对方走困境一个好主意，当然，好主意的落脚还是要让自己有好可得，这样，你在谈判中就能掌握主动权，就能一消磨对方的信心，超过对方的底线，前再前。”