并且很快就提了的合作条件。第一，天安公司立刻在该银行设立总帐，并保证在他们行办理结算；第二，要华安总公司提供贷款担保。关于第一个条件，向军立刻就答应了，至于第二个条件，他知本就办不到。但他没有立刻否定，而是说回去请示总公司。向军这样说是为了给自己一个缓冲的时间。上次在北京的经历给了他这样一个信念，有时候看似走不通的路，只要缓和一下，说不定就能走通了。所以，他才没有对赵新民说担保不可能，而只是说向总公司“请示”但事实上，他本就没有“请示”而仅仅只是争取一段缓冲时间。在这段时间里，他继续保持与赵行长之间的亲密接，继续扮演着豪、有钱、有背景的样，终于一步赢得了银行方面的好与信任。这时候，没有等向军自己说，赵新民就主动提了通办法，说如果异地担保实在太麻烦的话，也可以采取实抵押的办法。向军不耻下问，什么叫实抵押。

“比如房产，”赵行长说“如果你有现成的写字楼、公寓或厂房，也可以用来抵押贷款。”

一听见“厂房”向军立刻睛一亮，他立刻就想到了丁有刚极力推荐的那幢7层楼的厂房。

“厂房倒是有一幢，”向军说“但手续上有些小问题。”

赵行长问什么问题？向军说房款没有付清，所以手续不是很全。赵行长想了想，说这也不是什么大问题，只要确实有这幢房存在，如果我们合你，还是有办法的。

向军注意到“合”两个字，立刻就领会了其中的义。在一次两个人脱光光的场合，向军告诉赵新明，总公司已经答应担保了，但需要照集团内资金拆借的利息差贴补三个的担保费，如果赵行长能通用房产抵押贷款，省下这笔担保费我们哥俩分了不是很好？

赵新明眯上睛想了一会儿，说：担保费是小事情，主要是异地担保手续麻烦，就你说的，我两个，你一个，我们成分批担保。

“行，”向军说“三个全给你，算咨询费，作完全靠你大行长指导呢。”