国公司设备的差距，利用他们的弱打压他们生产线的价格。我手里关于这方面的资料比较详细，相信能够抓住他们的尾，来一个奇制胜。”岳振终于合盘说了自己的想法。

“你的这个想法好是好，但是即使这样，我们仍然不敢保证扭转洽谈方向的主动权就掌握在我们的手里。问题的关键就是能不能抓住他们的尾。”杜念基沉思着。

过了半晌，他抬起对岳振说：“你的计划我们要保留，如果能实现，当然能够使洽谈少绕很多弯路。另外我想，可以借卡车洽谈的机会，让他们主动自己的尾，然后我们再把握这个机会，变被动为主动，掌握洽谈的控制权。”

“怎么样才能诱蛇呢？”李小问。

“关键是要灵活。在卡车的洽谈中我们首先不要把握得过死，给他们造成大局已定、双方上就要签约的错觉，引诱对方放弃戒备心理，然后在某些细小的方面寻找他们致命的漏，来一个‘后炮’。但是一定要把握好分寸，洽谈不是儿戏，即不能让人家怀疑我们合作的诚意，也不能使他们产生我们中方忽左忽右，思路不成熟的印象，同时还要达到我们扭转乾坤的目的。这方面李总要多考虑考虑，你是首席代表嘛。”杜念基看了李小一。

“在国内时，我们经初步和菲尔特公司沟通，为了方便，确定双方洽谈的公用语言为英语。而我在大学时选修了第二外语法语，经过两个月的化训练，相信能够听懂汽车专业方面的法语对话。”岳振说。

“哦？”杜念基禁不住赞许地看了看岳振。

“法国鬼不会想到我们中间有懂法语的人，不留意时会在内谈中一些信息，到时我会及时提醒李总的。”岳振狡黠地笑着说。

“好，好，这就好办些了。”李小也振作起了神“我想，必要时也可以通过车副省长向黎市政厅官员些工作，在同菲尔特公司的洽谈方面给我们一些支持。不知法国政府和企业间是个什么关系。”

“各国政府同企业之间的关系是千变万化的，但是就法国而言，这关系还要微妙些，并不纯粹是经济利益和经济关系，这一与国的情况就不一样。这个情况对我们是有利的。”杜念基说。

岳振说：“今天晚宴上，我委婉地向邻座的法国官员询问了一下菲尔特公司的情况，给人的觉，他们市政厅的人对这个企业很是了解，这就证明了杜行长说的话。所以我们也完全可以抓住政府这条线索，争取有所突破。”

“哦？那你当时说的是法语吗？”杜念基问。

“不，是英语。我不会让他们知我熟悉法语的。”岳振说，于是三个人笑了起来。