些不快。你急什么呢？总经理正在汇报，一个问题还没有谈完，你就急急忙忙地了来，还怕没有你汇报的时间，你慌什么？

冯杰一说起来，李成那不快的心情就渐渐不存在了。冯杰的才依然像过去那样好，思维也依然像过去那样捷。卓越的攻关能力是冯杰的专长和项，这是当年他起用冯杰的最关键的一个原因。不论在任何时候，也不论是在任何困难的情况下，他都能侃侃而谈、应对如，而且该长则长，该短则短。需要打动你时，他能若悬河、谈雄辩；需要说服你时，又常常会片言折狱，一言九鼎。那些年，在厂里产品大量积压的最困难的日里，冯杰的攻关能力，为厂里立下了别人难以替代的汗功劳。那时候，不有多少忧虑和烦恼，只要一听到冯杰那略带沙哑的嗓音，他的心情就会到快和欣喜，就会给他带来自信和鼓舞。如今，这如此熟悉的嗓音和话语，似乎又一下让他回到了过去的日里，他们之间的距离好像一下就拉近了。

冯杰说得又清楚又简明扼要又有说服力，而且好像只要他一说起来，那慌和不安就全然不复存在了。冯杰首先说他的话只代表他个人，并不代表组织。他说1995年厂里买棉的事情从到尾都是他一个人承办的，如果说有责任的话，那责任全在他一人上，跟厂长并无任何直接关系。冯杰说1995年国家的贷款是4月份就研究决定了的，贷款的手续在6月份就全办妥。但真正等贷款全到位，却已经拖到了11月下旬。厂里为了这些贷款能早日划到厂里，整整跑了将近七个月的时间。而我们同棉销售方的合同，是在7月份就已拟定了的，当时只要有300万的预付款，这份合同就可以签订生效，就会有法律的保证。但当时公司里真的是拿不这笔钱来，工人们发不了工资，公司里连电费、费也不起。而国家从4月份就决定贷给我们的5000万人民币，我们跑断了，磨破了嘴，也无法从中先提这300万作为预付款把这份要命的合同签定。时间就是金钱，这份合同就是公司的命呀。合同再好，双方没有签字，那也只能是一堆废纸。说这么大的一个公司，在别人里，从哪儿不300万来。但事实就是这么残酷，这么大的一个公司，就是无法能到这300万。这么大的一个城市，就是没有一个地方愿意借给我们这300万。一个外债达几个亿的企业，谁愿意把300万往这个黑窟窿里扔。我们只能地等着国家的这笔贷款，我们也只能上上下下地去跑，只能四奔波游说。7月份的合同，我们拟定的一、二、三级棉的平均价格是14000元一吨，等到了8月下旬时，就一下涨到了16500元一吨。到了9月份时，便再次涨到了18000元一吨，到了10月份时，竟涨到了将近19000元一吨。等11月份我们得到贷款时，即便是四级、五级、六级棉的价格，也都超过了18000元一吨。贷款退给了我们7个月，却让我们损失了800多万！而且11月下旬，已经到了隆冬季节，这又让我们到哪里去买棉呀！我们几十个采购员，几乎跑遍了所有的产棉区，最后才算在江西的一个县份的棉麻公司里，买回了公司里望穿的2000吨棉。

冯杰有些痛惜万分地说：“这个县份几乎不产棉，而且我们也知他们的棉不好。这个棉麻公司售的棉，其实也是在别的地方买下的二手货，但这是人家早就定购下的期货。没有别的，就因为人家有钱，于是就睁睁地看着人家在咱们上赚了这么一大笔钱。为了把棉的价格压下来，我们先后同他们协商了七八次，最后才算以平均18000元一吨的价格，购回了2000吨棉。同当时各地的价格相比，每吨便宜将近300元左右。棉确实不好，但也绝不像别人说的那么坏。二级棉占到15％以上，三级棉占到20％，四级棉占到10％，五级和六级棉各占25％左右。在最后签订合同以前，我们把公司最好的工程师和棉检人员都请了去，我们商量了又商量，把棉看了又看。棉不好，但又不能不买，再不买谁知价格又会涨到哪里去。要是再买不下棉，公司里的原料早已用尽，没有原料，公司一年的任务就全得泡汤，几万工人什么，又吃什么？棉质量不理想，但相互搭着，完全可以用，怎么着也比没有活儿呀。还有的人说，既然知棉不好，为什么第二次又在人家那里买回了几百吨？这些人说话也不想一想，假如我们真的在这上面搞了鬼，我们还会第二次去买吗？我们真的就会那么黑，真的就会那么傻？实际情况是，我们提走2000吨后，人家说他们那儿还有一千吨左右，如果我们想要，还可以再便宜一些。当时全国的棉行情我们清楚，确实没有比这更便宜的价格了。虽然没有钱，我们还是