。这天和任光达约好，在运河宾馆谈判，敲定售运河电厂合同，最终签约。是推恢复电厂生产决战的一天。刘万里等市领导都请好了，席签约仪式。电视台报社记者都要到场报。雪荣是总协调人，自然要保持良好的面貌和神状态。

谈判需要智慧。但是，两个同学，曾经的恋人，坐下来谈判，一官一商，只为恢复电厂生产这同一个目标坐下来谈判，几乎用不着什么智慧。雪荣时赶到会场，任光达和他的助手已经坐在那里了。

谈判开始不久，形势发生变化。雪荣不得不承认任光达明。她尽一尺一丈地拿一份合同，条文清晰地规定了售和收购双方的责权利，但是，任光达抓住运河市恢复电厂生产列全市为民办实项目这个弱，讨价还价，步步，最终彻底否定了雪荣起草的合同，几乎完全照他手里的合同执行。谈判本就是妥协的艺术。但雪荣与任光达的谈判却只有雪荣妥协，而任光达不作任何妥协，艺术变成买卖。

雪荣在谈判休息时与相关门的负责人说“我总算理解李鸿章那些丧权辱国条款是怎么谈的了。李鸿章不聪明吗？李鸿章没有智慧吗？他不知自己将来会被钉在民族历史的耻辱上吗？没有办法的，不对等的谈判怎么谈。对方开天价，你不妥协，不光八国联军给颜看，连老佛爷也不兴。”

有人调侃雪荣“你就是运河市的女李鸿章。”

雪荣自嘲“谁让我赶上了呢。”

雪荣的话里包着对国有资产失的痛心，更包着对贪婪的任光达说不的评判，还包着对自己聪明才智受制于制的窝。因为，每谈一个条款，雪荣都无权答应。当她与任光达据理力争，任光达缠磨总是不让步时，她都会离开谈判桌，或在走廊里徘徊，或去洗手间，但都是借打电话请示市里领导。在电话里，她会振振有词说很多理由在一些条款上不能让步，但是，市领导似乎更能瞻远瞩，总能在雪荣看来不可让步的地方屡屡妥协让步，得雪荣挖空心思与任光达的斗智斗勇最终付诸东。这里有什么蹊跷吗？否则，为什么任光达的砝码总是与市领导的底线那么吻合？雪荣打不到底。

好在谈判终于结束，即将取得实质成果。签约仪式尽只不过是个仪式，但是，在雪荣看来，从撩起草叶的一丝意念，到风生起的领导意图，再到即将付诸实施的政府行为，她在其中推波助澜，艰难困苦，玉汝于成，举行一个隆重而面的签约仪式，不仅是把自己和任光达的艰苦努力定格成历史，而且相信也是刘万里等市领导希望看到为民办实事阶段成果的一个见证。因此，雪荣认为，签约仪式不仅要搞，而且要搞得隆重烈，滴不漏。