武汉说：“史密斯先生，在华夏，无论什么事情，关系网都十分的重要，我们老板这也是在编织他的关系网。”

孙泽生说：“我们在海外公司中肯定要占据控地位，而且至少也是过半数控，如果有需要的话。我们会绝对控。除此之外，其他的权由那个东来控制，都可以商量。至于你可以在那家公司？史密斯先生，我可以给你一个明确的答复。未来之光公司的所有海外公司，你都可以。当然，前提是你要一个合适的价格。”

他们经过商议之后，决定把设在东南亚的公司的总放在泰国的曼谷，投资总额不低于五千万元。至于由谁来任该公司的负责人，乔治？史密斯建议在全球范围内行公开的招聘，选择有东南亚背景的职业经理人，到泰国开疆拓土。

毕竟权贵如靳父，在

“亲的孙，我真是搞不明白，你们华夏人生意，为什么非要和官场上的人扯上关系呢？难就因为白家舜是贵国商务长的儿，我们就要分他一杯羹吗？”乔治？史密斯不满地表达着他的情绪。

乔治？史密斯打了个响指“如果你真的同意开放未来之光公司的所有海外公司让我的话。我当然是迎至极了。只有价格方面，保证能够让你满意。当然，亲的孙。你也得让我有钱赚，亏本的生意，我是不的。”

不过在对权行详谈的时候，乔治？史密斯和孙泽生开始现了分歧。对于未来之光公司要对海外的公司控的行为，乔治？史密斯虽然无奈，却也没有什么办法，毕竟谈判的主动权不在他的手中，可是对于孙泽生非要给白家舜打电话，询问白家舜是否要的举动，乔治？史密斯表示非常的不理解。

乔治？史密斯了“这方案也未尝不能接受。不过我还有几个问题，在海外公司中，我能够持多大的权比例？还有，你们以后在海外开设的公司，我是不是都能参，还是只允许我东南亚公司一家？”

乔治？史密斯低下，飞快地计算着，他需要算一下跟孙泽生的合作，究竟能不能给他带来利。他不一定通过和孙泽生的合作，赚到大钱，但是怎么着也不能亏本呀。

这个问题，别说乔治？史密斯不明白，就连武汉也不是很懂，不过后者习惯了遵从孙泽生的决定，虽然不理解，却也不会提反对的意见。

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随后，孙泽生、武汉就和乔治？史密斯商量了起来。乔治？史密斯对东南亚市场的熟悉程度要远远地超过了孙泽生和武汉。

那些梦想通过这方法，达到所谓的市场换技术的目标，几乎就没有实现的可能，最多也就是跟着对方赚辛苦钱罢了。

乔治？史密斯耸了耸肩，他在华夏生意的日也不短了，对此也是有会。如果孙泽生是在国内生意，拉上白家舜，他可以理解，但是他不明白孙泽生都要走国门了，为什么还要拉上白家舜呢？

孙泽生说：“不是在国内，还是在国外，丽如歌牌青霜系列化妆品都打算走端的路线，星光系列化妆品针对的群有限，所走路线跟国内也是一样，我们不会让同样的产品，在国外卖的比国内便宜，最多就是两者的价格持平。至于膏的价格，我们打算采用成本控制算的方法。使得海外的公司支的成本，有五成左右是采购的成本。”

乔治？史密斯的这些建议，孙泽生一一同意，不谁东南亚公司的掌门人，对孙泽生来讲，都没有什么区别。他这边只要持不让东南亚那边形成一条完整的产业链，始终控制着原材料的环节，同时制定一个现代化的企业制度并且在实践中严格执行，就不用担心东南亚那边问题。

这通行的法，对于母公司来讲，好多多，坏却很少，可是对于合资厂的合作伙伴来讲，能够得到的好却很少。

孙泽生之所以一定要拉上白家舜，除了县官不如现的原因之外，也有为未来铺路的打算，毕竟靳父不可能一直呆在一号首长的位置上，早晚也是要退休，等到靳父退休之后，孙泽生就只能依靠自己了。未雨绸缪，提前布局，编织一个关系网来，对他来讲，只有好没有坏。

算了一会儿，乔治？史密斯发现这样，还是有钱赚的，如果在东南亚市场的销售能够像在华夏国内这么火爆的话。利也是相当可观的。

“亲的孙，我想问一个问题，如果采用你们所指定的方案，咱们展开合作的话，未来之光公司把化妆品的膏的话，打算买一个什么样的价格？还有你们对产品在当地的售价是如何考量的？”乔治？史密斯只好转而求其次，询问一些更加实际的问题。