我看了看大家思索的神，接着说：“你们最早公司的几个员工应该记得，当时的市场也不算太好，当然，比现在是好多了。那时你们主要的工作，就是开发客，而你们现在手上的客，多半都是那时候联系到的。我觉得你们现在应该把主要力放在这上面，老客只须每天或隔几天传真一次报价单，让他们了解一下现在的市场行情就可以了。”

看到大家都了，我拍拍手，说：“好了，今天就到这里，大家放松心情，要学会应对市场不利的局面。把现在当成一个新的起，大量积累客信息，等过了最的时候，你们就会发现有很大的收获。”

我刚站起，小孙问我：“吴经理，为什么天的时候市场会这么惨淡？”其他几个人正起要离开会议室，听到他这样问，都站住了脚步。

我说：“原因很多，我觉得最主要的是生产成本。我们国产材料的客，主要在浦海附近，大分车间里都没有制冷设施，里面有时候有50多度，本不适合工人生产。而且这厂耗电极大，夏天又限电多，个别需要开工的厂都是自己发电，用电成本太，没有太大的利，是没有人愿意的。材料在这方面就会好一些。那些用来零件的厂耗电少，车间条件要好很多。最主要的是他们生产的多半是消耗品，有较为固定的需求。所以你们在开发客时，可以在这方面多些时间。”

众人听我这样一说，都，纷纷了会议室，争取在一周最后的半天时间里些准备工作。

李薇和我最后了会议室。她最近的业绩也得不理想，比以前差了许多，上班时也有些愁眉苦脸。我跟她开玩笑说：“小李同志，听了我的讲解，应该放下心了吧？”

李薇笑了笑，说：“我一直也放得下心啊。你倒好，把客都扔给我，自己清闲的。”

我说：“我清闲什么啊，你没见我都瘦了么？”

李薇轻轻摇了摇，说：“没看来。”

她走在我的前面，背景显得有些孤单，我这时才发现她消瘦了些。最近她确实很忙，一众新人的，压力也很大，但却从来没向我抱怨过一句，总是尽力的去完成她的工作。我突然觉得有些内疚，这段时间有些忽略她了。可我又能怎么呢？

欧影说我同情心有些泛滥，经常理不好和边女孩的关系，她又说李薇对我是有情的，这些我以前都没什么觉。直到上次从浦海回来后，我才慢慢发觉这些。现在我和欧影开始以男女朋友的份往，李薇和杨扬也都看在里。杨扬倒没有什么，可我现在还记得李薇第一次见到我和欧影牵手时，那有些幽怨的神和极不自然的笑容。

最近这段时间里，李薇和我说话也比以前少了些。前些日因为我经常跑钱州，她就一直开着那辆桑塔纳2000上下班，直到现在也是这样。我早上起来，只看到厨房里好的早餐，她却已经门到公司了。上班时如果没什么事情，很少和我开什么开玩笑，这都是和以前有很大不同的地方。