家有没有想过，他们如此费尽心机，想让我们降价，到底是为了什么？”刘啸看着业务主“我记得你前两天还给我过一个分析，你先说说。”

“为了低价拿到我们的货？为了大量吃我们的货？”业务主说的就没有前两天那么肯定了，那些zf多报订单数，他敢怀疑对方是想低价拿到更多的货，可现在是客要退货，多饶了一个圈，他就有些搞不清虚虚实实了。

“除了这个，还有别的理由吗？”刘啸笑呵呵地看着他“否则，你再给我解释一下，说说那些地方zf多来的报单是从哪里来的？”

业务主抓着腮，要是这么问的话，还真的是有这个可能啊，这帮人也太狡猾了吧，差就把自己给去了。

“我们想多赚利，而他们呢，一边是想大量吃我们的货，但另一方面却不想什么钱。”刘啸笑着看着众人“大家想一想，看有什么办法，能让他们乖乖钱把咱们的货买走！”

众人不语，与其说是想不办法，倒不如说是想不通刘啸的这个论断，太不着调了。

“算了，大家想不通也不要，那我们就维持现状吧。价格仍然不变，他们来订货的话，我们就给订，要退我们也给退，反正我们不急，仅是国内的这几个单的利，也足够我们撑上很长一段时间了。”刘啸看众人也拿不主意，就只好先这么着了“不过我得提醒大家，千万不要慌，因为对手的招数不仅仅只有这些，只要我们降不到他们心里的理想价位，他们就还会继续折腾的，这是个心理博弈，谁能抻住，谁就能拿到最大的利益！”

众人，虽然想不通，但大家也认为以不变应万变是一上上之策。

“那就说下一个议题吧！”刘啸刚才笑：“其实刚才也提到了，就是有些zf向我们下的订单的数量，远远超过了他们的实际使用数量。业务主已经调查过了，是一些外资企业向这些地方zf承诺，订单上多来的量，他们以两倍价格收购。大家看怎么办吧，是就这样卖给他们，还是拿个方案来？”

商越一琢磨，：“我们卖给自己zf的价格，利已经是非常薄了，如果算上日后我们行升级和维护的各费用，其实已经不赚什么钱了，我们是为了抢占市场，才会以这个价格在国内售产品，要不是我们之前已经在国内建立了非常完善的代理渠和售后网络，我们是不敢这个价格的。但要是这些外资企业把我们的产品转销到国外去，那我们肯定是会赔的，仅是在国外建立一售后网络，并维持这个网络正常运转，这笔费用，我们就不是我们能负担起的。”

众人，其实业务主之前担心的也是这个，这也是大家能同意刘啸那个四十万离谱价格的原因。

“那咱们就拿一个方案吧！”刘啸说着，完了就听有人敲会议室的门“来！”

接待MM走到刘啸跟前“刘总，外面来了个人，非要见你！”

“什么事？”刘啸问到。

“他说他要应聘！”MM。

刘啸一皱眉“那你带他去人事就可以了！”